9月29本部早会要点.pptx

二早时间;;早会即将开始 请伙伴们入坐;激情释放;我要你陪着我?看着那海龟水中游慢慢地爬在沙滩上?数着浪花一朵朵你不要害怕 你不会寂寞我会一直陪在你的左右让你乐悠悠 日子一天一天过?我们会慢慢长大我不管你懂不懂我在唱什么 哦 哦我知道有一天 啊 你一定会爱上我;红日;超越;光芒; 资讯报道;;专题时间;闲话假日经济 ——您应该应拥有的金矿;假日经济 是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的，与此同时扩大企业和产品的知名度。;假日营销 ——服务行业崭新的销售观念;服务行业知多少？ 餐饮服饰、休闲娱乐、报刊媒体、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游…… 以上各行业每天生意最旺的时间是—— 每年生意最旺的时间是——;几 个 惊 人 的 数 据 ;假日火爆的理由：我需要这样 我喜欢这样 我有钱这样 别人这样了 我有时间这样 …… ——当今人们消费的几大主要动因;休 息 的 日 子 消 费 的 日 子 团 聚 的 日 子;各行业的假日经济;既然你是老板，你会因为是节假日就关门谢客吗？;特别的2016年国庆节;1、旅游 2、串门 3、赴宴 4、休息 ;今年的假日我们做什么？; 休息的日子，是我们的客户在家的日子，我们的拜访可以在温馨、自然的环境中展开。我们以串门，联络感情，友情沟通的方式，在放松、自然的和和睦气氛中进入我们的主题，这是良好的客观环境，我们为什么不能充分把握这个的机会呢？;假期带给我们什么启发（二）;假期带给我们什么启发（三）;假日经营对于销售行业和销售渠道来观察是;换个角度看寿险;我们该干什么？;想想我的职责：(开门五件事) 帮助准客户买保险！ 帮助老客户加保！ （老朋友）介绍个新朋友来买保险！ （与新老朋友）一起来做保险! （老朋友）介绍个朋友来做保险！;我们该怎么做好这五件事？;我们该怎么做好这五件事？;一日六访： 两访——协助客户加保（全家福概念）！——（说明、拒绝处理、促成） ——介绍个朋友来买保险！——（客户转介绍） 持续拜访老客户，透过加保和转介绍要求达到每日新增准主顾三名;心中有很多疑虑： 假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日 是否寿险产品能象其他消费品一样适合假日营销;林肯这么说： 林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了一块很大的牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，有影响牧草的生长。 林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。 有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。 林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为：一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。;一年365天，如果： 每天工作8小时 每天多拜访1个小时 相当于一年中比别人多做1个半月的工作;消极的观念会妨碍我们节假日出门拜访客户； 积极的观念会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。;欢迎假日拜访： （客户角度）;应该假日拜访：（业务员角度）;其实： 交往好朋友需要理由吗？ 享有品质生活需要理由吗？ 家人的期待需要理由吗？ 现在为明天做好准备需要理由吗？ 所以请让我们好好利用假日： 拜访客户还需要理由吗？; 你假日不拜访客户，别人会拜访！ 你不愿意做，别人就会做！ 你做的牵强，别人就会卓越！ 什么叫竞争？ 竞争就是你不行，别人就上！;因此， 我们必须加倍努力工作 别人节假日拜访一个客户 我就要拜访五个、十个客户 战胜自己，才能战胜对手！;关于机会： 假日营销是我们成功的机会 机会如白驹过隙，稍纵即逝！因为机会可能只有一次！ 关于资源： 资源就是你不去挖掘，别人就会占有！因为资源可能不会再生！;假日营销 ——创造奇迹 你相信奇迹吗？;一美元买回奔驰600 汤姆读到一则报章广告：一美元可以买一台奔驰600。汤姆以为是有人提早开愚人节玩笑，转念一想，不管是不是可能，尝试一下并不会损失什么。于是怀揣一元美金，前往广告指定地点，果然在交付了一美元后，开走了奔驰 600 。接待他的人告诉汤姆，该车原是老富翁送给年少美妻的生日礼物，但因美妻红杏出墙，老夫一气成病，临终立下遗嘱：所有遗产，唯有奔驰车留给少妻作纪念，但必须是以一美元