美学营销之顾问式销售.ppt

* * * * 色调的区分方法 1.先确定明度，纯度，锁定范围 2.再读取色调的色彩印象，确定色调 类似色相配色——适合偏静或中间人群 对照色相配色——适合偏动人群 服装视觉三要素 形（廊形，款式） 色（颜色） 质（面料） 货品 小静 款式小巧，简约 色彩柔和，弱对比 面料精致，弱光泽 小动 款式小巧，另类 色彩鲜艳，强对比 面料特别 款式大气，简约 色彩柔和 大静 款式大气，另类 大动 人 货 对 接 静区人搭配思路 控制结果 静+静 静+动 动+静 整体偏静 减法搭配 控制结果 加法搭配 动区人搭配思路 动+动 动+静 静+动 偏动 控制最后的结果 中间区人搭配思路 动+静 静+动 动静适中 款式简约，装饰少， 弱光泽，肌理细腻， 柔和色，色差小。 款式特别，装饰多， 强光泽，肌理明显， 鲜艳色，色差大。 静 动 中间人群 款式合体，简约， 图案不夸张，色差偏弱， 尽量回避鲜艳色。 服饰搭配总结 总结1：五官的大小决定饰品的大小 总结2：脸型的大小决定服装轮廓的大小 总结3：眼睛的大小决定图案的大小 总结4：人的动，静决定衣服的色差大，小 总结5：脸部的清晰度决定色彩搭配的鲜艳度 总结6：皮肤的深浅决定衣服颜色的深浅以及深浅色 的面积比 客户大小——脸（外轮廓）+五官（内轮廓） 对应 货品大小——款式+细节（图案，领口。。。） 货品与人物之间的关系 客户静动——脸的清晰度 对应 货品静动——色彩个性化+款式+面料 THANK YOU!!! 营销美学的核心思想是：产品的“性能价值比”追求和品牌形象追求是体验营销的早期阶段，现在的消费者选择商品的根据是商品是否符合他们的生活方式，或者商品是否代表了一种激动人心的体验。大量的媒体工具和爆炸的信息，使得产品的性能价值比、品牌的名称和联想已经难以给消费者留下多深的印象，能够吸引顾客的是让他们享受到与公司、商品的定位相一致的、令人难忘的感官体验。 营销美学的核心思想是：产品的“性能价值比”追求和品牌形象追求是体验营销的早期阶段，现在的消费者选择商品的根据是商品是否符合他们的生活方式，或者商品是否代表了一种激动人心的体验。大量的媒体工具和爆炸的信息，使得产品的性能价值比、品牌的名称和联想已经难以给消费者留下多深的印象，能够吸引顾客的是让他们享受到与公司、商品的定位相一致的、令人难忘的感官体验。 * 化妆可以改变脸的动静 发色，眼睛，肤色（唇色），色差越大越清晰（动）； 发色，眼睛，肤色（唇色），色差越小越柔和（静） * 化妆可以改变脸的动静 发色，眼睛，肤色（唇色），色差越大越清晰（动）； 发色，眼睛，肤色（唇色），色差越小越柔和（静） * 适合偏静或中间人群 * 看大小——外轮廓+内轮廓 （图案、纽扣、领口、口袋） 看动静——色彩个性化+款式个性化+面料个性化 * * 服装美学营销 ——之顾问式销售 产品的“性能价值比”追求和“品牌形象”追求是体验营销的早期阶段，现在的消费者选择商品的根据是商品是否符合他们的生活方式，或者商品是否代表了一种激动人心的体验。 营销美学的核心思想 通过将产品与消费者的完美对接， 推销“记忆深刻的感官体验”。 什么是美学营销？ 一.消费心理 二.客户风格 三.货品风格 四.人货对接 美学营销——顾问式销售要点 消 费 心 理 消费方式重心转移 性能消费 （品质时代） （品牌时代） （品味时代） 品牌消费 个性消费 服装的发展历程 消费者体验四要素 功能性 内 容 品 牌 使用性 产 品 如何穿用 如何打理 品牌背景、 风格、历史 服饰风格 从传统模式到美学营销模式的转变 产品卖点 推销产品为导向 关注销售业绩， 成交销售 注重销售技巧， 产品知识学习 产品买点 满足顾客需求为导向 关注顾客穿着效果， 满意程度 注重顾问技巧， 专业搭配技能提升 销售顾问——服饰搭配师、导师、顾问 服饰美学营销时代对销售顾问的重新定位 美学营销时代销售顾问两大核心能力 专业服务能力 具备要素 服务及沟通技巧 核心能力 专业搭配能力 服饰风格识别能力 顾客风格识别能力 客 户 风 格 什么是风格？ 风度、品格、泛指事物的特色 客户风格由什么决定？ 客户的穿着 客户的嗜好 客户的外表 挑出视觉形容词（直观可以看到的）