移动小企业专线进展思路.docVIP

12月23日，济南公司来访，进行工作交流，交流中，了解到济南公司在专线发展方面的一些做法和思路有可借鉴性，汇总整理为以下几点： 在专线建设方面的两种做法 1、与驻地武警合作，以略高于市场价的施工费，请武警通信处的施工队进行传输建设，因武警着军装施工，在与当地政府或部门协调方面有一定的优势，除城区内主要路段和地区施工有难度外，大部分地方和集团单位的传输能够解决。 2、与电力部门合作，因电力路灯管线涉及面广，能通达大多数小区和大乡镇，同样支付略高于市场价的施工费，请电力施工队伍来协助建设。（电力管道用的是强电，有一定危险性，需电力专业施工队伍来做） 济南公司谈到，通过多种方法，他们已经基本解决最后一仅公里进小区的问题，目前正着手与物管部门合作，解决线路进楼问题。 在宽带业务发展方面的两种做法 1、在城区内，买断写字楼和新建小区的进驻权，能独家进入的一定争取做到独家接入。这一做法是为了将来与联通在宽带或专线业务叫板时，有一定的话语权。 2、在农村市场，与铁通全面合作，由移动出资，铁通进行宽带建设和发展，目前正在章秋选取一个经济较好的乡镇做试点，通过低资费将宽带业务全部做起来，然后在各区县推广。宽带收入先进移动，再与铁通分成。 济南公司2012年专线收入指标为6000万元，农村宽带市场被济南公司列为增收的重要来源。 另外，济南公司还谈到由省公司统谈的行业应用项目，即电力配网自动化，全省3年