贵阳大唐东原财富广场项目第三季度营销计划方案2012年1.ppt

6.推售计划 Marketing plan 产品分析 推售策略 3号写字楼产品 3号楼写字楼由9套变4套 产品分析 推售策略 原1、2、3#合并为1# 原4、5#合并为2# 原6、7#合并为3# 原8、9#合并为4# 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 1# 2# 3# 4# 2、3号栋商业产品 2、3号楼商业初步划分，需公司领导审批。 1楼价值建议为：40000 产品分析 推售策略 供货量分析 现目前已获得预售许可证的楼栋有1#、2#、3#楼，其中可售部分为2#楼商业和3#楼写字楼；经过前期销售，现目前剩余货量为: 产品分析 推售策略 2-3#楼剩余货量情况 产品分析 推售策略 物业 楼栋 楼层 预估均价 面积 货值 形态 （元/㎡） （㎡） （元） 写字楼 3# / 9100 27296 269885000 3#已售楼层 8F、9F（2、3#）16F、19F、20F 8742 5547.04合计 21748.96 221395100 商业 2-3# 1 40000 16552 23000 17473 15000 21814 12000 2246合 计 7829 166048000 合计 29577.96 3.87亿 产品小结 目前项目产品较为单一，在售货源只有3#写字楼，面积在283.81㎡—1240㎡区间，而现目前市场上较为火热的SOHO写字楼的出现，将对本项目有一定的冲击。商业部分正处于筹备阶段，由于招商方案尚待领导审批，具体启动时间尚不明确。 产品分析 推售策略 组合单位：以原柱间单位为主，标准层共规划8个单位销售； 面积区间：约283-358平米； 组合优点：单位面积较小，总价较低，满足中小客户需求, 1 4 3 2 推售策略 低区 中区 高区 5-10F 11-18F 19-26F 产品分析 推售策略 组合套数：组合2-3个单位为一套； 面积区间：约300-350平米； 组合优点:通过朝向资源的恰当整合，提升产品价值，组合后面积适中，有利于产品销售。 2 1 低区 中区 高区 5-10F 11-18F 19-26F 产品分析 推售策略 组合套数：整层销售； 面积区间：约1240平米 组合优点：吸引需要大面积办公环境，但对价格较为敏感的客户，有利于吸引关联企业的进驻； 低区 中区 高区 5-10F 11-18F 19-26F 产品分析 推售策略 策略小结 为使销售更加规范，现对可销售房源进行分区销控，根据推货原则： 小结： 5、6、7F为小户拼整楼层； 15、17F为半层/整层销售楼层； 21、22F为整层销售楼层； 其余为销控楼层，可根据整层需求客户灵活调整。 产品分析 推售策略 楼层 销控状态 销售状态 26F 销控 25F 24F 23F 22F 　 整层销售 21F 20F 已售 19F 已售 18F 销控 17F 　 半层销售 16F 已售 15F 　 半层销售 14F 销控 13F 12F 11F 10F 9F 已售（2、3#） 8F 已售 7F 　 小户拼整 6F 5F 4F 商业 3F 2F 1F 3#楼 低区 中区 高区 7.价格策略 Price strategy 付款方式折扣 非常规销售 按揭9.9折，分期付款9.8折，一次性 9.7折； （注：A、分期付款的首付比例不得低于50%；B、选择分期付款客户除首付以外款项可选择最多6个月内付清款项；C、如遇特殊情况，可再延迟2月时间共计8个月付清尾款，但需向营销部做特殊情况申请，获批后实施；） 付款方式折扣 非常规销售 付款方式折扣： 如遇特殊情况报营销部及公司领导审议！ 老带新奖励办法： 凡通过老客户介绍成交的新老客户均可享受新客户成交净房款额的千分之2的奖励及优惠；（注：测算凡成交1层，老客户及新客户均可享受约2-3万不等的现金奖励） 老客户奖励通过现金实现奖励，新客户优惠直接在签约缴款时再房款中抵扣； 老带新确认办法： 老客户须已交纳已签订房源认购书并规定数额定房款； 老客户必须到达现场与新客户共同到营销部办理签证确认程序； 以老带新方式认购的老客户必须是已认购客户的直系亲属并提交相关户口复印件证明； 新客户办理奖金领取须直接在房款中扣除，不做现金返款； 付款方式折扣 非常规销售 非常规销售： 由于本项目物业单位面积产值高，为实现项目客户圈层营销实现，建议给予老带新客户双方现金奖励； 大客户送车位活动： 凡预留或认购半层以上的大客户，可参加认购送有期限车位使用权活动； 奖励内容：37个有期限使用权车位 购买半层客户：赠送5年期停车位1个； 购买一层客户：赠送5年期停车位2个； （注：