重庆万科锦程项目沉淀分享(思源)1.pptVIP

2011年.重庆.万科锦程项目沉淀分享 重庆万科锦程项目组 2012.1.7 前 言 2011年的市场，可以用几多风雨几多愁来形容； 在重庆，万科锦程在市场上一枝独秀，9个月，6次开盘，实现全年销售金额逾15亿，月均去化1.67亿元的销售业绩，得到了甲方的高度认可。 纵观重庆万科锦程项目特征及全年的销售情况来看，他具备两大显著特征： 1、重庆渝中老城区成熟地段、品牌开发商纯居住社区 2、在全年的销售特征上表现出量大快销 通过本次汇报，希望能够为大家提供一点如何把控这种项目的操盘经验分享 目 录 Part One 重庆万科锦程项目简介 Part Three 钢丝绳上的舞蹈 Part Four 正义的变节 Part Five 一步到位 Part Two 谋势 思路解析 项目简介——位于重庆的中心，渝中区大坪 渝中区，在地理位置上是重庆市最核心区、在历史传统上是重庆市最老城区，更是不可替代的政治、经济、文化中心。 江北商圈 解放碑商圈 杨家坪商圈 南岸商圈 沙坪坝商圈 项目简介——渝中大坪，重庆崛起的第六商圈 崛起的大坪商圈 项目简介——刚需产品为主的居住社区 项目分四期开发建设 2011年主推二、四期住宅及三期商业 其中住宅约2706套，总面积约20万平米 产品涵盖三种类型—— 首置1980套（58-78平米） 首改576套（93-122平米） 洋房150套（102-200平米） 合计4栋洋房、5栋首置高层、3栋首改高层 目 录 Part One 重庆万科锦程项目简介 Part Three 钢丝绳上的舞蹈 Part Four 正义的变节 Part Five 一步到位 Part Two 谋势 思路解析 谋势——2010年，万科锦程一期华丽亮相 75天，6个接待中心 逾万人到访，约4000份爱心护照办理 谋势——2010年，荣誉背后的危机 9.55亿元的销售金额 9.7万平米的销售面积 逾1380套成交房源！ 荣 誉 危 机 示范区抢工展示性价差 样板间口碑毁誉参半 竞品价格战影响大户型去化 1月 2月 3月 4月 5月 8月 9月 11月 12月 6月 7月 10月 二期一批次蓄客期 壹：2期一批次 推出14、20栋共计600套 贰：2期二批次 推出21栋 共计396套 叁：2期三批次 推出19栋 共计416套 肆：2期四批次 推出4栋洋房 共计150套 伍：四期一批次 推出16、15栋 共计588套 陆：四期二批次 推出10、11栋 共计576套 9个月！6次开盘！均1.5月1次开盘 多频次开盘，蓄客周期短，推售节点密集！ 谋势——2011年项目营销节点回顾 谋势——2011年，我们怎么起航？ 2010年一期 1、示范区抢工展示性价差 2、样板间口碑毁誉参半 2011年二期 万科品牌 重庆最中心的地段 新亚洲风情园林 万科精装 思源建议：在市场上创造一个关注点 用一个参与性、互动性较强的活动去点燃2011年的万科锦程 谋势——我们的思考 1、活动参与的人群，应该与万科锦程的客群有共同点 2、活动的品质，应该符合万科锦程项目品质 3、活动的时间节点，应该与万科锦程营销节点相符合 客户人群契合 12年后，这群年龄在30岁左右，在城市中，坚持自己的梦想与追求，坚持自己所爱，与亲人一起生活。 与万科锦程目标客户契合 12年前，国内首部青春偶像剧，影响了以75-85为主体的一代人。电影版《将爱情进行到底》的故事是同名电视剧的延续，讲述了十年之后杨峥和文慧的感情生活。 项目气质吻合 将爱电影：以爱情为主题，对城市中青年人群生活与爱情的思考。电影以时尚、精致、有质感 的风格气质呈现。 万科锦程：以时尚的、精致的、高品质的生活社区，对城市、人、生活三者之间哲学的思考与尊重。 电影与项目两者整体气质相吻合 “档期”匹配 电影推广： 2010年12月 开始网络推广 2011年1月 全国巡回宣传推广，新海报、主题曲等发布 2011年2月 2月12日全国首映，电影热映，主创全国各地巡回宣传 项目推广： 2011年1月 正式启动项目二期全面推广，需要爆破市场引发关注 2011年2月 项目二期进入强势蓄客期，需要更多客户到访现场办卡 2011年3月 电影票房高峰 2011年4月 项目二期开盘阶段 电影与项目的重要推广期时间接近 选择与电影《将爱》合作方式三大要点： 线上 一、影响力嫁接：项目推广借势电影宣传的影响力与明星效应 二、资源嫁接：充分利用电影剧照和海报等明星资源，提高项目名气 线下 三、活动嫁接：将电影在全国举行的“情侣征集”活动，移植到重庆，移植到锦程，促进来访及案场人气 线上线下起势迅猛 策划团队针对户外、DM单、报版、网站、电梯轿厢、区县夹报、工地围挡、现场布置、短信等进行全面修改 2010年岁末，12月