2010年7月3日上海万科金色城市营销.pptVIP

目的为先，以战养战 倡导以战养战的核心销售理念 推案产品线以由强至弱的顺序进行压迫性引导 充分展示项目的“品牌优势、区域优势、产品优势” 以91㎡型房的价格“撬点”来引领119㎡房源的去化趋势 注：考虑到包含119㎡型的组团销售，建议凡当期91㎡型房源去化70%时，该剩余房源均取消折扣，变相提价，用以加快挤压剩余的119㎡型房源 定价方案 1、坚决拆分单元分期上市，同比货量类比销售 2、减少91及119产品价差，制造119房型高性价比 3、设定差位低价房源引爆市场,同时保证去化量 5、制定价格销控进行销售，达到户型均衡去化 6、从优至劣、分段组合、灵活调整 片面定价，营造利益 —-坚持以91房型为筹码，撬动并挤压119 119户型 159户型 出街单价平行制： 90户型 合理的去化原则： 力争遵从或接近119：91原户型配比的 1.3：1 结果 定价方案 ≈ ≈ 灵活价格策略：按销售进度、供应货比变化调整产品线价格 立面价差的设定： 由于市场的原因，本次立面价差的设定带有更多的策略导向性； 为了降低高区的价格压力，本次采用“扁平化片面定价”的方法； 目的：促进开盘当天的成交挤压 立面表现： 1号楼 6号楼 1-3层，80元/平方米/层 5-14层，80元/平方米/层 4层，跳差1000元/平方米 去化顺序预估 极限价差4700元/平方米， 占均价17% 15