2010年9月10日德州华腾御城营销.pptVIP

1、首先要选择观景位置最佳的楼层布置 2、定位：户型是买家的直接关注点，一定要跳出德州样板间的水准，给客户以充分的视觉享受，充分调动买家的购买欲望 3、主题：由于华腾.御城形象定位是原生态、养生休闲。样板房设计时要紧紧围绕这个主题不应偏离，要跟项目的整体定位相符合 4、方式：多采用少装修、多装饰，核心点在装饰的生活氛围。 5、生活化：尽可能实现生活场景的布置，如主卧床上的睡衣、客厅茶几上的杂志、餐厅餐桌上的碗筷、儿童房里面的玩具等等，越生活化越接近买家的梦想。 案例借鉴：鲁商.蓝岸国际 样板间设置建议 * 选择”明星户型“设置样板房 注意对生活细节的把握，要塑造出浓厚的生活气息，引起客户的购买欲望，发挥去心理暗示作用. * 体验式样板房，样板房情景化 摆满美酒食物的餐桌 贴了菜谱图片的美食板，菜板上摆放食物 绿色植物，枝叶茂盛 * 体验式样板房，样板房情景化 男主人的身边的爱物 小主人出门前 还未收拾的玩具 女主人随时出门赴约 本项目包装借鉴案例 形象定位： 奥体新城 荣耀府邸 客户定位： 本项目目标客户以本地人、私营业主、公务员为核心客户，周边镇的常住居民及私营业主为重点客户。目标客户群置业具有以下特征：①居住地聚集在中心城；②相信眼见为实，充分的展示能刺激需求；③渴求高品质产品和服务；④圈子效应明显； 展示包装的要素点 为了塑造项目的豪宅形象，体现项目的大气、尊贵与品质感