2010年北京亿城西山公馆营销方案.pdfVIP

【亿城西山公馆】2010 年营销方案 一、营销目标 1、全面及加强线上形象价值的精准推广。 2、达成线下客户营销活动的有效积累。 3、完成开盘第一阶段销售目标（总额 17 亿元，约 450 套）。 二、形势盘点 1、市场大势 近期宏观政策频出，两会聚焦房地产行业，对于土地、融资、房价、优惠条款均有涉及， 整体形势偏紧，观望情绪日渐浓厚。 北京 2010 年计划出让土地 2500 公顷，将迎来土地供应高峰。 因春节影响，北京市场跟全国市场一样，成交量降低 39.95%，但成交价格持续上涨接近 10%， 这也是引发客户开始观望的原因之一。 2、竞争项目 ① 2 月-3 月竞品表现  领秀新硅谷成交 43 套，目前花园洋房剩余几套，均价 2.4 万元/平米。别墅剩余十几 套，均价 2.7-2.9 万元/平米。因在 1月下旬推出 50 套花园洋房、70 套别墅，因此 2、 3 月份成交量较高。  西山林语成交 13 套，90平公寓剩余 10 多套，均价2.3