2010年西安丰林花园3、4月份阶段性营销方案.pdfVIP

丰林花园 3、4 月份阶段性营销方案 营销策划： 在充分认识理解临猗丰林花园项目所有资料后，提出针对项目特定时期的阶段性营 销方案和推广活动安排。鉴于年前和 3 月初期的解筹和团购客户对二期房源已有一定的 消化，作为项目营销策略和追求项目利润最大化考虑，从 3 月中旬开始对项目进行价格 调整。同时考虑目标客户和团购客户产生直接的价格冲突，影响后期销售，建议从 3 月 15日开始认筹活动的启动，采取排号的方式进行，意向客户缴纳诚意金（可退）。并享受 一定的优惠政策，排号截止日期为4月30日，选定5月1 日为解筹时间节点。在排号过 程中针对小团购客户采取灵活的方式。从 4 月份开始活动事件安排，主要以排号的意向 客户为主。 总体推广思路： 针对二期推广工作，主要的重心为以宣传二期新品热销为主，增加预约上客量为根 本目的，为后期解筹打下良好的基础。在媒体方面保持“报广结合户外”的思路，同时 结合电视以及外围墙的重复刺激，并配合多期的活动来达到客户高度认可的目的。一切 销售和推广都为 5 月份解筹服务，鉴于目前的销售形式和推广策略，我们建议加强以下 几点：  销售部分析预约客户的诱因和未预约客户的流失原因，项目组进行总