2011年下半年长沙卓越·麓山别墅推广提报.pptVIP

先预计问题： 高层产品有三个主力面积，85、130和170的，85、130的户型，属于现在市场主流产品，客户接受度较高，售卖不是大问题。 170的大户型产品，我们需要着重考虑一下。万一销售艰难怎么办？ 两种法： 吃长潭及潭邵高速； 有效利用老客户。 吃长潭及潭邵高速 就是直接进湘潭、娄底、邵阳，完全派单推荐，白天在商业中心发，晚上在娱乐中心发，每个周末都去。 这样有两大好处： 直接促进E区大户型销售； 提升麓山项目知名度，为二期别墅铺路。 有效利用老客户 老客户一直都是麓山项目别墅成交的主力，鉴于湖南人对于群居的渴望，高层同样可以利用原有的别墅老客户，因为不同总价的产品，可以满足不同条件的亲朋。 金秋山果尝鲜节 可在入秋不久，秋高气爽的时候准备一些秋季时令水果，邀请老业主前来品尝，现场还可提供鲜榨果汁以及各种餐饮。 重阳登高、赏菊、品酒 邀请客户在重阳节当天来我们项目现场登山，沿途可摆放大量观赏用菊花，来宣传项目园林。在项目地同期可举办重阳敬老宴，邀请客户品尝美食与美酒。 圣诞假面舞会 在圣诞节或这是平安夜邀请我们的客户来参加假面舞会，我们为客户提供各种类型的面具，还可邀请一些合唱团或者是小型乐团在我们的项目地进行表演，同时提供美味的自助餐点。 对于二期别墅的思考 LV的启发 作为麓山别墅磅礴大盘中的最后一期，200多栋别墅需要2年时间进行消化，金铠在此更大的是提供一些观点性思路