2012年3月20日深圳关于“英龙国际商务中心”的初步营销策划思路.pptVIP

形象定位 项目概念：契合区域版块提升机遇，彰显商务及投资理念，迎合市场及客户需求。契合区域版块提升机遇，彰显商务及投资理念，迎合市场 核心提炼：融合服务、品质、商务为一体，打造次级CBD超甲级写字楼的标杆 英龙国际：城市客厅之上，创新价值领地  客户定位 目标客户群体定位 在国内尤其是广东地区写字楼产品的营销中，有着与国外（包括港、澳、台地区）很为不同的特点：国外写字楼产品一般来说以租为主，以获取长远的高额回报；国内写字楼产品一般来说以售为主，在及时保证资金的回收同时实现一定的利润。在这种特点下，写字楼产品的营销对于目标客户群体的把握就显得非常重要。 根据对写字楼产品的营销分析，写字楼产品的营销过程中，其目标客户群体的把握关键是在对其使用客户的把握，真正把握好了使用目标客户，不仅对于产品的营销将十分有利，也有利于对投资客户的吸引和引导。 从总体上来说，写字楼的用户分为三大板块：创业板块 发展板块 层峰板块 对于创业板块和成长板块企业和机构来说，从其投资结构和资金使用方向的规律来分析，一般来说，对于高端写字楼的即所谓办公环境方面的投资不是其重点，而对于层峰板块的企业和机构来说，进一步改善办公环境和提升企业形象已是重点考虑的因素。结合项目自身的产品质素和上述的定位，本项目的目标