2012年重庆太阳海岸年度营销方案.ppt

* * * * * * * * * * 流程化工作 从人员招聘、人员培训、派单、电话营销、单位拜访等各个渠道动作进行流程化工作，以弥补渠道兼职人员流动性大，新进的兼职人员很快能上手。 2月营销方案——渠道策略 制度化管理 在客户资料管控、奖惩制度、财务报销、物料进出库等方面对渠道人员进行制度化管理，每项渠道工作都有对应的渠道表格，确保在提升业绩的同时各项基础管理都很规范。 2月营销方案——渠道策略 抓节点，巧设计，活策略 2月营销方案——销售策略 1周 2周 3周 4周 5周 情人节江山热恋 2月： 节点排布 商业面市 新推物业蓄客 新推物业集中开盘 元宵节感恩回馈 2月营销方案——销售策略 “一”控 “一”提 “一”促 控滞销物业 促新推物业 活用策略 提畅销物业 2月营销方案——销售策略 制度构建： 销售管理制度、置业顾问每月考评办法、巡场抽查制度等 前台组长制： 加强前台管理及后台梳理：加强来电、来访、成交客户的管理，建立系统的客户数据库。 思想的统一，每周3个会： 销售专题讨论会、专题培训分享会、销售策划沟通会 用好4个人： 前台负责人、后台负责人、样板房示范区负责人、专属客服经理 现场管理 2月营销方案——销售策略 物料名称 原内容 更换后内容 目的 门口接待水牌 “衣冠不整，恕不接待” “恭迎阁下，品鉴江山” 使之带给客户更好的尊崇感