李彩梅电子商务框架-1.docVIP

大学生村官农产品直销连锁店 李彩梅 贺兰县大学生村官创业 网 店 项 目 书 目 录 摘要 1 一、 网店概要 1 1.1.网店基本情况 1 1.2.网店的宗旨 2 二、网店规划 2 三、市场及可行性分析 2 3.1.市场分析 2 3.2.行业分析 3 3.3.竞争分析 3 3.4可行性分析 3 四、市场营销战略 4 4.1.网店策略 4 4.2.产品定价策略 5 4.3.宣传策略 6 4.4.营销目标实施阶段 6 4.5.营销利润 6 五、风险的分析 7 5.1.市场不确定性风险 7 5.2成本控制风险 7 5.3如何应对这些风险 7 六、商品退换 8 七、总结 8 摘要 随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中应用的越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第34次中国互联网络发展状况统计报告》，《报告》显示，截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，较2013年底增加1442万人，互联网普及率为46.9%。互联网发展重心从“广泛”向“深入”转换，各项网络应用深刻改变网民生活。同时，《2013年中国农村互联网发展调查报告》显示，截至2013年12月底，农村网民规模已达1.77亿，占整体网民的28.6%，是近年来占比最高的一次。最引人注目的是，网络购物用户年增长68.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。 　 “要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们成立我们的大学生村官农产品直销连锁店。 一、 网店概要 1.1.网店基本情况 网店是以淘宝网为依托，线上线下同时销售的网上店铺。它采用的是全新的B2B2C运营模式，即无需自己进货、发货、管理库存、售后服务，只选取熟悉的产品建立旺铺，以赚取丰厚佣金为目标的一种经营模式。团队以贺兰县所有大学生村官为主体组成，辐射全市、全村及区外的大学生村官。 主营商品以宁夏特产枸杞、枸杞叶茶、枸杞干果制品、大枣、决明子及大学生村官自产农资果蔬、农资种子等有机生态绿色产品。但在未来，希望实现网购农村化，利用贺兰县每村一名村官为村民实现不出村就能够卖出农产品，买回消费品。对于农产品，我们将定位在银川市内，这样便于保鲜，便于配送，较远地区保鲜技术暂时不够，不能实现全覆盖。 在创业的初期采用零库存b2b2c运营模式，由于资金的限制，库存压力会对资金的周转造成相当大的负担。对于在职的我们而言，我们也无法把全部精力投入到进货/发货的流程中去。前期通过与贺兰县知名企业合作，成为他们的代销者，从而转为直接的B2B2C的贸易模式。 同时，为了提升知名度，我们采用媒体宣传和网络宣传。 1.2.网店的宗旨 “兴农为业，立信为本”是我们的经营宗旨，发挥大学生村官以农村直销的价格优势、质量保证的信誉优势、有机生态的特色优势、集体创业的种类优势、帮助农民的服务态度为核心。 二、网店规划 一是网上外销各村和涉农企业农产品和土特产；二是通过实体店在银贺销售取货；三是全县村官参与,再联系全区和外省村官参与。以大学生村官创业为大本营，初期以贺兰县村官为主建立销售商务网络联盟，联合发展，逐步实现全区化，最后联系全国各地大学生村官建立创业平台销售商务网络联盟。在每个地方找一个代理专职负责其所属地BBS论坛的线上或线下的产品销售及售后服务。经过两年的发展，使得全国各地都能有我们的代理，最终能建立一个全国大学生村官联盟商务网络。 三、市场及可行性分析 3.1.市场分析 时代在发展，科技在进步，网络信息化也更加在完善，电子商务的发展更可以说在中国正在茁壮成长。带给这个时代的不仅是电子商务的催化作用，而且也给人们创造了更多的价值，推动社会更进一步的发展。网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。也随着人们渐渐对健康理念的认识，开始更多的关注保健类产品，绿色产品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。 3.2.行业分析 经过我们对市场的调查，保健类、绿色农产品购买比例明显增高。保健类、绿色农产品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。 3.3.竞争分析 1、有无行业垄断：无行业垄断 2、网店竞争优势：同行业网店相比，我们的网店最主要的消费群体就是网购顾客、农村群众、城市居民、大学生村官，和其它同类网店相比，我们的网店所具有的特点是： 优势： 1）在大学生村官在职创业开店能得到组织部、科技局等部门直接支持。 2）通过组织部的宣传