2013年佛山南海九江信基广场整体营销方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 【2013年泛澳黄埔军校特种兵训练营】 执行力 + 经验基础 泛澳机构佛山本地最大的地产策划代理机构，目前所代理的佛山区域在售项目9个，前期项目8个；对项目操作有相当一定的经验基础，而且整个团队的执行力相当强； 此外，我司会在与贵司的合作当中，会集中精力为贵司执行好销售以及策划工作。因此，我司在执行力以及佛山本地盘的代理销售中在佛山市场拥有一定的优势，有助于贵项目的销售工作。 策略一 客群策略 泛澳机构特有 问题一：销售人员销售技巧不到位 解决方法：加强销售培训，采用能者销售机制，把成交情况差的同事的客户跟进均有成交情况好的同事跟进； 问题二：销售人员心态不稳定 解决方法：在目前市场环境下，也是销售人员最艰苦时期，大部分销售人员会出现心态波动，我司也会定期组织销售人员进行心态课程培训以及展示公司的企业文化活动（如定期组织销售人员外出联谊、旅游等）； 问题三：销售人员积极性不高 解决方法：目前我司实行721计划以及淘汰机制，我司直接采用现金奖励方式提高销售人员的积极性，打造狼性团队！ 泛澳机构庞大客户群休 经过我司多年经营，项目分布于珠三角各地总计拥有近6万的宠大的客户资源群体，通过有效跟踪，能有效盘活贵项目的余下货量的销售任务。 因此，下阶段能为项目