世联2009年南京五矿御江金城竞标.ppt

河西板块近6年的发展历程来看，河西已真正成为“全南京人的河西”，迎来全面发展时代 要想高价高速在片区中突围，高品质是跻身第一梯队的必备要素；在此要素上我们必须追求产品价值的差异化营销，才能在梯队中脱颖而出 大多数客户对地产领域的职业性关注不会太高，使得我们对于品牌由来和标杆项目，进行差异化的营销阐述，可是以辅以项目更多的品牌溢价空间的。 破解之一 赢得区域就可以赢得全城 片区未来一年内中高端项目竞争激烈，高端公寓及别墅供应相对趋弱，2010年项目需把握尽早入市，尤以别墅赢得先机 利用波士顿矩阵分析，各物业承担的角色 破解之一 以稀缺联排树立项目形象认知，建立标杆； 良莠搭配，低风险启动，实现热销。 第一幕（务虚）：明确占位第一梯队，建立品质级别的第一印象，有效直达高端客户 第二幕（虚实过度）：以年终答谢盛典晚会的形式，建立与五矿“御江金城”产品的品质感知内关联，同时针对行业领域客户释放项目信息 第三幕（写实）：全城公开，建立在第一梯队印象下，我们来告诉客户在此，你可以享受到的一切 细则： ① 由政府主办，项目协办，选择与项目相关的主题：如“后资本时代”，预示资源稀缺型项目将是永恒的市场 ； ② 论坛开设的场地以酒会形式布置，可考虑在局部设置项目模型； ③ 邀请政府相关领导、诚意客户代表、业内人士及各媒体参加，全城