世联2009年广州保利西海岸项目营销.ppt

广州保利西海岸项目营销策略报告 项目属性：城市外/非传统豪宅区域/一线江景 地理位置：本项目位于广州市金沙洲片区， 目前进入市区主要从金沙洲大桥进出，到广 州市天河体育中心，车程需10-15分钟。 目标：价格速度价格：洋房1.6-1.8万/平米、别墅3万/平米以上(楼面价4241-8769元/平米不等)速度：快速销售 区域困境 金沙洲： 1、片区上属于白云区，虽然东面/东南面临 江，但与广州大城区被珠江隔开，正所谓 “一江两城”； 2、客户对金沙洲的认知还停留在知道，知 道这里有限价房销售，知道这里有恒大、 万科在卖，但价格是比市区便宜的认知。 金沙洲是政府主导下开发的区域，是广佛一体化的先行区域，是未来广州城市发展的新方向 区域困境 区域困境 客户对区域城市价值认知有限，更多体现在江景资源上 认可金沙洲的江景资源： 廖先生——我觉得金沙洲的江景很好，和海珠（滨江东）差不多，如果住就感觉远了，如果是 别墅挺好的，如果是洋房就觉得在广州市区买比较好，那边（金沙洲）都要1万了。 项目困境 区域困境：高城市起点下，低市场信心；形 象混杂，城市价值的认知度低。 洋房困境 客户主要来源仍以周边的白云、越秀、荔湾为 主，南海客户主要为四季花城客户，另外外省的客户 比例也较大（但由于身份证基本落户广州，因此未能 体现） 成交客户主要都是私企业主，其次多为企事业单位管 理层和公务员 成交客户