上海海上海营销推广定位报告.ppt

杨浦进入复兴时代 工业杨浦向知识杨浦转换 产品形态构成： 1、多元文化区：把城市划分为数量众多的、小型的、彼此截然不同的区域。每个区域都有它自己的空间范围，并且每个区域都有权创造它自己的不拘一格的生活方式。 2、多元文化社区模型特征：在一个有大量的规模较小的文化构成的区域里，每一文化区都占有一块容易识别的地方，并以一条无居民居住的地带作为边界与其他的文化区分隔开来，这样，新生活方式才能发展。 3、多元文化的边界：文化区各有各的生态环境，如果它们在空间上以边界与外部分隔开，那么它们才能不受彼此的影响。 5种组团形态/五种文化体验 三大战略塑造 三大战略塑造目标 营销体系 三大战略营销 三大战略营销 三大战略营销 销售总策略 总策略 引导顾问型销售、实现“三高、两好”? 高速度、 高效率、高层次 好品牌、好口碑 ——充分发挥新文化行销的特点，实现新文化地产的价值推广，实现销售的多层次递进，从销售完全实现（低） 新文化导入（中） 品牌传播（高） 强销期二（2005.3－2005.4） 持续期一（2005.7－2005.8） 持续期二（2005.11－2005.12） 同期参考个案（2004年上半年） 销售执行--准备期 客户预约登记，积累客户，建立数据库 销售策略修正 定价策略制定 销控策略制定 销讲资料搜集 销售训