世联高端洋房产品价值体系——以长沙融科檀香山为案例研究分析.pptVIP

营销活动：高品质营销活动，拔高项目形象，维系客户，强化客户对产品价值的认知。 08.3月联合清华大学、湖南省国资委举办投资大会 08.8月“阅读花园”举办客户联谊会 08.12月湖南大剧院《非诚勿扰》首映式 09.1月联合晨报周刊举办“风尚大典” …… 2008投资大会 《非诚勿扰》首映 风尚大典 客户联谊会 营销走势图：经历长达一年的线上推广后，再与通过高品质的实景园林展示引爆全城 09.1 09.5 08.12 07.11 08.8 08.3 营销 价格 销量 推广语 4块户外形象出街 2008投资大会 客户联谊会 冠名话剧“恋爱的犀牛” 周销售2~5套 推广 销量 让一部分人先温暖起来；人车分层的纯洋房景观社区赠送多层私享花园空间；四层带电梯的花园洋房 《非诚勿扰》首映 风尚大典 售楼处开发正式发售 09.8 醉宴品法国葡萄酒 09.7 《70、80、90》关机仪式 6300~7500元/㎡（内部发售期） 6800~8000元/㎡ 周销售8~12套 实景是检验洋房的唯一标准 价格 销量走势图：09.5月超出市场预期的园林展示区开放后，成交量集中爆发 销量稳步增长，集中爆发，后续成交放缓 在市场低迷时间，项目一直处于蓄客阶段，营销中心开放后，一直采用内部发售，但成交量少。 5月项目样板房及售楼处开放，成交量集中爆发，后续成交有所缓慢。 9月二期洋房推出，成交出现