世联2010年梅州市客天下圣山湖.ppt

宏观视角：政府刺激经济计划下，金融信贷政策的全面放 松，促使深圳（全国）楼市快速回暖，幅度约20-30% 房号G5-10 联排端户 7房 480平米 总价258万 深圳客户 男 35岁左右 小孩5岁左右 地产开发商 穿着较有品味 开奥迪A6 性格：有修养 很健谈 有主见 父母住在梅州 购买用途：买给父母养老 节假日亲戚朋友一起住 购买周期：来项目三次 购买习惯：带朋友一起来，并向朋友推介其产品有多好，喜欢一大家人群居 故对房间数量要求多，所以没买独栋 爱好：去夜总会消遣 对比体系：深圳关外别墅 购买原因：喜欢项目环境，看好项目规划 房号：I-35 独栋 深圳客户 自由职业者 40岁左右 妻子 35岁左右 在深圳从事会计工作 父母在梅州 穿着较随意 很爽快 带LV包 开X5 属于财大气粗型客户 手头余钱多 购买用途：买给妻子住 决策者： 妻子 爱好： 赌、玩 购买习惯： 比较爽快，妻子作主，要买最好的，一次性付款 购买原因： 认可项目环境 对比体系： 深圳凤凰谷 对项目不满： 房产证的问题 房号：I-02 独栋 梅州客户 在东莞、梅州均有服装加工厂 45岁左右 三个小孩 最大的不到20岁 都在东莞私立学校读书 需要房间数较多 穿