世联2010年镇江万科地产白龙山项目.ppt

属性定位： 关键举措4：完美展示，惊艳镇江——实景展示，精致园林细节，凸显浪漫本色 地中海园林风格，浪漫的情怀无处不在：小天使花环、童话世界般的入户门、手推花车、威尼斯小船…… 成熟园林细节展示：园林乔木全冠移植，四季园林系列…… 通过实实在在的产品价值，实实在在的顶级豪宅应有的配套属性，专属的营造就要有‘首席’性质的内核 线上通过户外换画阐述特有产品价值下的生活方式；线下通过圈层体验形成口碑传播； 项目营销举措 视角一：营销动作 视角二：推盘节奏 视角三：价值实现 5 营销：项目如何营销立势？ 项目整体推售策略： 一期：创新花园洋房+少量联排墅起势 以创新的、超附加值的花园洋房+联排墅启势，建立项目豪宅印象的同时，保证顺利消化，建立市场热销气势； 二期：1区联排墅+4区观城公寓 持续以联排墅维持线上形象，线下推售4区的 公寓，保证项目形象的同时去化产品 四期：商业推售 待社住宅销售90%以上时，推售商业 三期：1区联排墅王+3区依山公寓+花园洋房余货，再树一线豪宅地位 1 2 3 4 5 项目整体推售节奏建议： 2010.11 2011.05 2012.6 2014.03 2014.10 二期推售：12万平米 三期推售：16.5万平米 四期推售：5万平 一期推售：7.5万平 标杆作用，持续销售 分期/建面 别墅 洋房 公寓 商业 一期 10000 65000 　 　 二期 3