世联2010年天津万科朗润园开盘热销.pptVIP

小结： 小结： 市场格局下： 遭遇困境： 朗润园首置圆梦客户特征 朗润园原住觉醒客户特征 朗润园品质追求客户特征 快速变现的个性特征 别墅圆梦者的个性特征 资产处置的个性特征 【典型特征】 他们...... 财富积累相对初级，社会地位不断上升中，需要别墅来标榜身份； 对于别墅稀缺的产品形态有强烈的占有欲，对品质有明确的要求； 万科朗润园城市别墅，满足他们对品质、建筑形态、价格的多重需求！ 【置业特征】 追求别墅的产品形态，同时考虑自身经济实力，在可承受项目中优选高品质产品 【心理诉求】 用别墅作为身份标签——现在的居住环境很舒适，但别墅是终极选择 衡量价格与价值的对应关系——更多被价格牵引，“性价比”是购买标准，更加关注使用面积、物业费等居住细节 品质成为成交的催化剂——品牌开发商具有一定的诱惑力，产品品质细节与风格定位与客群特征形成更好的共鸣 别墅圆梦者 私企业主 目前居住在河西区福盛花园 一直想购买别墅产品 于姐 ，50岁 于姐4月份首次到访本项目，之后又来看过项目很多次，属于近期想要购买别墅的客户，但是非常犹豫。 客户现住在河西区福盛花园160多平米的平层里。客户和其爱人名下有多套房产，尤其是底商非常多，正属于财富积累期。客户交际圈子比较广，通过朋友了解到项目。 客户在购买时对比其他项目，客户的爱人和女儿比较喜欢朗润园，于姐在这几个项目之间作对比，主要纠