中原2005年深圳市鸿荣源公园大地项目营销推广报告.pptVIP

样板房接待员 样板房接待员不仅仅是保洁人员，应该成为客户体验样板房的桥梁。 中原建议： 每个接待员均需较高素质 大学外语系专业学生，能使用外语介绍 能帮助客户真正体验项目的享受档次 8. 体现项目超然档次，增加VIP客户尊贵感，并增强本项目在市场的受关注度，建议针对VIP客户专门制作有收藏价值的限量楼书，普通参观客户仅发放项目简易资料。 销售资料设计 中原建议： 售楼资料限量印刷 售楼书印有编号，与VIP认购卡统一 制作项目独特多媒体宣传资料 名师为项目量身设计所有销售资料，提高楼书的观赏性及收藏价值 9. 销售人员 10. 在体验式营销程序中，销售人员是陪同客户时间最长的人员，除需非常了解专业知识与项目知识外，人员综合素质、外貌形象也是重要的一环。 中原建议： 大学本科以上学历，3年豪宅销售经验 统一服装、发式、高度和化装风格 全部需要经过礼仪培训 有较高整体素质和文化素养 能使用标准国语及普通外语 营 销 费 用 【分析】： 本项目整体平均销售价格约在11300元/平方米左右，预计住宅总销售额为： 11300元/M2*579240.8M2＝65亿元（不含商业面积销售） 根据中原操作此类的楼盘经验，考虑到项目华南推广的费用，项目营销推广费用控制在总销售额的1.0％较为合理。（不含售楼处、样板房等硬件） 则：项目营销推广费用为6500万元。 项目 费用比率