华燕2010年杭州金地天逸市场研究.pptVIP

65%以上客户来自项目周边乡镇，“区域情节”严重，购房多是为了改善居住 40%成交客户多为收入在100万以下的来自浙江各地私营业主，属于中产阶级 客户购房时最为关注项目的价格、地段及产品附加值 2 东方一品——客户分析 地段为客户购房时最为关注的因素，显示出客户对本项目地段比较认可； 价格为客户最为关注的因素之一； 成交客户多为改善性居住，因此他们在购房时更多的关注之前居住小区所欠缺的一些东西，例如小区环境、物业管理等产品附加值。 关注因素 杭州金地天逸目标客户定位及研究 萧山东方一品客户 客户基础信息： 张先生，50岁，现住富春山居 四口之家 两儿子都已成家，平时老两口在家 购买驱动因素：自住 购房心理：居住品质要求高、生活便利不可少 客户置业特征： 客户具有多次置业经历，之前在一直在城中心居住，孩子长大后想找个环境好的地方养老，就买了富春山居的别墅，自然环境较以前是改善了很多，但居住久了发现生活很不便利，亲戚朋友也不在身边。现考虑搬回市中心住，房子最好3房以上，两儿子经常可以回来住住，周边生活配套一定要完善，社区配套要好，最好有老年健身场所。 客户语录 “原来想住别墅，住久了其实发现挺不习惯的” “市区适合我们老年人生活的好社区不多，绿化不好，连散步的地方都没有。” 2 杭州客户 杭州金地天逸目标客户定位及研究 典型区域客户需求 客户基础信息： 姜先