太原宝佳项目市场报告.ppt

销售周期目标8个月 以开发商所有销售证件齐全为销售起点,正式进入销售周期,目标为8个月.　　　 销售的四个阶段 预约期 （预售证发放之前的阶段） 开盘期 （预售证发放之日为正式公开） 强销期 （预约客户转签的过程） 扫尾期 （剩余房源的促销） 推盘优势 成熟的区域生活配套环境 补充此区域新建设的社区供应量的不足 紧邻迎泽公园 是政府南移范围内的成熟区域 项目工程时间结点 开工时间:2006年3月 竣工时间:2007年7月 入住时间:2008年5月 业务部业务执行总体框架： 一.本案的销售策略 二.业务部各销售周期的细项工作 三.各销售周期的销售道具配合 四.DM派单计划 五.工作流程 销售策略 销售原则鉴于以上几点，总的销售策略原则为： (1)、销售分段： 一、本案除了住宅之外，还有部分体量的商铺，商业的规划对处于本案来说有很大的推动作用，也是本案的卖点之一。商业的规划给本案提供了更为便利的生活设施 各种业态规划建议： 1、便民类：如银行、超市、邮局、诊所、美容、美发、汽车美容店等 2、休闲类：如咖啡屋、茶社、酒吧等 3、运动类：如健身俱乐部、体育用品专卖等 4、购物类：服饰、首饰、电脑用品等 为了有效