广州市文德路项目营销推广方案.pptVIP

【一、项目理解】 项目基本资料 项目自身配套 项目周边配套 项目优劣势分析 劣势： ——户型设计有缺陷，部分单位采光及通风差 ——由于货量超过500套，仅靠周边市场的消化力是不够的，如何拉动附近区域有经济实力的客户选择该项目，将是营销推广的重要课题 ——周边烂尾项目较多,对于本区买家来说,会对项目的进度抱有一定的戒备心 ——发展商在广州的知名度不大，项目前期宣传上将要用更多精力去做实力铺垫 【二、目标客户群定位】 目标客户群定位 该项目所处位置为广州市传统区域，周边集中了广州本土居民及为了子女教育问题“孟母三迁”的其他区域居民，具体分类如下： ——本区域换房客 原区域住户为了改善、提高生活水平，在该区域换房升级，基本以三房以上单位为主 需求面积：120-140M2的三房以上不等 ——政府公务员 由于越秀和东山两区的合并，使该区域的行政机关人员高度集中在本案附近，在考虑工作与生活的便捷，会有迁入本区； 需求面积：120-140M2的三房以上不等 ——本区域及周边区域重视子女教育的年轻夫妇 为了子女的教育问题而选择该项目居住，多以选择两房－三房单位为主 需求面积：80-100M2左右２－３三房 ——本区域离巢独立生活、但又不愿离父母距离太远的年轻人 由于经济基础较弱，一般会选择一房－两房单位为主 需求面积：40－80M2左