德思勤 深圳石龙汇联商业步行街销售方案分析.pptVIP

石龙汇联商业步行街销售方案分析 制定方案的前提条件 方案一：价值最大化，以利润为导向 方案一优劣势分析 方案二：快进快出，以速度为导向 方案二优劣势分析 方案三：稳打稳扎，以综合效益导向 方案三优劣势分析 项目销售方案评价及建议 销售目标可行性分析 销售目标可行性分析 销售目标可行性分析结论及建议 1、本项目实现该销售目标有一定难度。 2、商业项目的市场不确定因素较多，市场风险较大，所以前期铺垫工作应该做得较为充分和扎实，才能在销售时取得较好的成果。 3、建议在销售前制定详细和周密的计划，打有把握的仗。 初步销售思路 初步销售思路 初步销售思路 德思勤——值得信赖的合作伙伴 深圳市德思勤置业有限公司 二??五年九月二十二日 德思勤置业 德思勤置业 方案的制定跟据不同的目标来制定 各个方案是各目标下的策略性方案，具体价格应根据市场情况另定 各个方案统一按实现较好的销售率90％计算 各方案的销售时间不同，仅根据经验判断 经济测算均为静态的测算 注：市场价格取整；六号楼的5、6层的面积未列入计算 目标：首层外街销售价格为31000元/平方米，平均单价为10706元/平方米，总体市场价格达到2个亿。 20,104 18,778 10,706 － 合计 1,954 5,482 3,565 11.50% 三、四层 2,982 6,412 4,650 15% 二层 486 313 15,500