天瑞尚品项目营销战略.pptVIP

「天瑞尚品」项目营销战略与策略报告 关于豪宅与户型调整建议 什么是“豪宅”？ 天瑞尚品“豪宅”价值指标分析 由于目前瑞安商品房市场供应量稀缺，本项目在此“数年难遇”的市场空白点时切入市场，有机会引领、代表市场，有机会占此“供应量稀缺”之“土地资源”空档，走豪宅路线。 同时，由于项目没有正式动工，我们有机会将原户型设计方案推倒重来，重新设计大户型推出市场，做“真豪宅”！ 但，我们是否真的需要舍弃原设计方案，重头再来呢？ 很明显，除“户型优化”一指标外，其他数项指标显示“保留或小改动户型”优于“户型大调” 关于“豪宅”与“调户型”小结 1. 概念需明确 “豪宅”不等于“大户型”，只要不是与“豪宅”概念认知上有巨大分歧的“小户型”，营销上皆可走豪宅或“伪豪宅”路线。 2. 户型调整的意义 将原设计推倒重来，重新定义大户型无疑会有机会为本项目豪宅定位做到“顺理成章”，但本项目另一限制：规模同样会制约着项目走“真豪宅”路线。结合开发周期、时间成本、机会成本、政策风险等众多因素的考虑：在不影响总体开发进度的前提下，作户型的必要调整、优化为上策。 3. 尊重当地法则 户型设计、调整为设计院之强项，世联对户型建议的调整只从市场及消费者心理研究方面入手，涉及到调整之可行性及是否受规划及当地法规之约束仍以法规为主。 户型调整建议1：补缺——1、2号楼