苏州市园区阿卡迪亚别墅市场分析.pptVIP

他们喜欢本区域， 不仅是因为这里是融合城市资源与自然资源的新兴区域，更是因为他们生长在这里，对这里有很深的区域情结与认可度； 他们有自己的生活圈，交往的主要对象是生意伙伴，或长年挚友，不希望被随便打扰； 他们喜欢居所的舒适感与私密感，注重品质，对地段、环境等关注度较高； 他们追求自己的生活质量，关注自己的家庭 ； 他们实业起家，投资理财观念很传统，置业消费很务实； 他们需要被尊重，需要被社会认可，稀缺高端物业就是彰显其高贵的身份的最好标签。 品质 务实 身份标签 区域情结 占有稀缺 私密感 尊崇感 5、客户需求带来的机会——稀缺资源占有、尊崇感、私密感是本项目关键发力点 园区别墅市场发展趋势——客户机会 启示一：整体市场成长带来的机会——苏州房地产市场正在向国内一线城市靠拢，各种具有标志性、特色化的高端项目层出不穷，为本项目定位方向选择带来多方可能。 启示二：别墅市场发展带来的机会——市场别墅的竞争还属于粗放式竞争，现有项目在产品打造、竞争手段都方面都还有很大的上升空间 启示三：区域发展带来的机会——青剑湖板块在“园区北拓”大规划下，正在形成园区又一个高尚生活核心区 。 启示四：高端客户对板块价值认同——园区高端客户逐渐认同阳澄湖及青剑湖作为高端别墅区的市场价值。 启示五：客户需求带来的机会——稀缺资源占有、尊崇感、私密感是本项目关键发