蓝色创意2011年北京美林新东城A区整体推广方案.ppt

方案四 方案四 方案五 方案六 本项目竞争性推广战略 两张王牌 王牌A 高质低价 在北京范围内，本项目的低密度、经典的花园洋房、临河、厉害的是项目如此高品质，消费者获得代价并不高，不到5000元每平米的价格，在市场中有很强的竞争力。对区域外项目，美林的优势在性价比；在区域内竞争项目优势在于品质。 王牌B 北京第一个“新北京人”的社区品牌 本项目定位是25—35岁的年轻人，尤其是北京东部的北漂族， 从市场中看，尚没有任何一个明确以“北漂族”为主题的社区。 这个群体庞大消费是刚性的，最为重要的是，他们在消费时，品牌与他们是否有情感联系？可以说，[新北京人的社区]在市场中是一个同行忽略的空白和机会。如果能在社区特定情感上突破，那么本项目就能成为这个群体的第一品牌，赋予项目附加值，支持项目后期更好的价格提升。 从竞争角度确立项目推广定位 为“新北京人”及相关青年族群营造高品质低成本的宜居品牌。 从客户需求特征角度打造核心竞争力 阶段一：强推北漂族的情感品牌形象，快速捕获北京所有北漂族 阶段二：集中诉求产品品质以及其所代表的新的品质生活方式； 阶段三：以社区文化建设和生活营销为主体，形成客户口碑和大 量的现场来访 项目推广的阶段论 必须赋予客户更高的价值！ 必须整体提升项目形象！ 必须从整体到细部提升项