金网络2012年6月25日北京纳帕澜郡二期销售方案.pptVIP

第三周 时间 销售工作 渠道推广 销售说辞 活动营销 营销节奏 价格方案 迅速消化现有意向客户 集中认购 签约、价格回归 开盘 向外传递3单元团购信息，客户可到现场排号 现有折扣房源即将售罄 项目一期已剩尾房，等待二期，现表价销售 与未来科技城团购取消，未完成既定任务，项目将集中签约，按团购价 对外按表价报价 团购价价格区间 价格回归，意向客户给团购价 传递清盘信息 现场认购活动 开盘 第四周 第一周 第二周 7日 六月 七月 准备期 蓄客、树形象 后续延展 集中签约、向外发布项目回归表价信息 折扣只限当日 价格回归，价格有折扣 特价房促进成交 团购价，特殊位置加大折扣 按当前频次短信、夹报、网络推广。 内容体现特价房 加大力度主打形象 途径：短信、夹报、DM直投 传递团购排号信息 途径：短信、夹报、直投、网络、老客户 网络直播 集中签约 预热 二、一期所剩房源 推售节奏 二期推售思路 准备金利率调整 一、近期政策面解读 存款准备金率历次调整一览表 次数 时间 调整前 调整后 调整幅度 (单位：百分点) 45 2012年5月18日 (大型金融机构)20.50% 20% 0.5 (中小金融机构)17.00% 16.50% 0.5 44 2012年2月24日 (大型金融机构)21.00% 20.50% 0.5 (中小金融机构)17.50% 17.00% 0.5 43 2011年12月