钧城地产2010年郑州鑫苑营销策划.ppt

鲜明诉求+区域战略运营+精准渠道+人文公关 +体验营销 同时我们可以大声的客户： 核心客户分布图 精准营销：多层洋房VS城市顶尖生活圈客群 目标客群： 精准营销：地市高端客户 精准营销：强势突破鑫苑老业主（尤其名家老业主） 精准营销：高层公寓VS白领阶层自住型及投资型客群 目标客户： 精准营销：第三类客户（学生家长）通过低成本推广渠道快速覆盖 核心客户描述： 分段、针对性突破客户 全年公关营销活动执行计划 活动时间：2010年7月17日 活动目的：借售楼部开发引起市场对项目的关注；首次展现和塑造项目的良好形象；增强客户对于项目的信心； 使潜在的客户对本案和开发商产生强大的信心和 信赖感；借公关活动展现鑫苑的企业形象； 活动核心:【领导致辞】【剪彩仪式】【时尚舞蹈表演 【大提琴演奏】 【我的新年祝福】【赠送书籍】【拍立得】 【媒体采访】 活动时间：2010年7月25日 活动定位：高层次业内人士的圆桌会议交流平台，会聚地产界首脑人物、主流媒体、商界巨贾的高层次精英代表，以各界代表言词，开通媒体专刊推广。 活动形式：业内人士高端座谈式论坛+媒体专刊报道 活动规模：30人（鑫苑、正弘、英地等房地产业内代表3-5人、主流媒体领导2-3人、媒体记者15人、网络媒体代表3-5 人、商界巨贾代表2-3人、坐席嘉宾6-10人、主持人1人） 活动时间：2010年7月-12月