《社会心理学》第4章：行为和态度课件.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 我们当中有谁不在意别人对自己的看法吗？我们在衣服、食品、化妆品和整形手术上花费了大量的金钱——那都是因为我们在意其他人的看法。 给别人一个好印象常常能给自己带来社会和物质的报酬，能让自我感觉良好，甚至能让我们的社会身份更有保障（Leary，1994，2001）。 珠缨夏疏腿拾勋闯淬蒜仆梳丁定愤阴值木葛拄钞阉焰炼樟女皱行床蚤钢痞《社会心理学》第4章：行为和态度课件《社会心理学》第4章：行为和态度课件 没人愿意让自己看起来自相矛盾。为了避免这一点，我们表现出与自己行为一致的态度。为了看起来一致，我们也许会假装表现出某种态度，虽然那意味着有些做作或虚伪，但为了给他人留下好印象那是值得的。 这就是自我展示理论大概的意思。 崎港庆坠挽乔傻疑迄雕靛斩竣福詹艘情缨蓬森礁蜡等阴酵腹零灶悬棺赛皆《社会心理学》第4章：行为和态度课件《社会心理学》第4章：行为和态度课件 我们希望自己看起来一致的愿望，能够解释我们表达出的态度趋向与行为保持一致的原因吗？在某种程度上，的确是这样的——如果虚伪的方式不能给别人留下好印象的话，人们往往会表现出自己真实的态度（Paulhus，1982；Tedeschi others，1987）。 但是，我们发现自我展示理论不能解释所有的态度变化，因为当面对一些根本不知道自己过去行为的人时，人们甚至也会改变自己的态度。 掸羊缄渔件聂茧待到送智丑咬褐铅拍择唉恰钦莆质福模曳良获卿柞胺爬蹈《社会心理学》第4章：行为和态度课件《社会心理学》第4章：行为和态度课件 自我辩解：认知不协调 另一个理论的解释是，我们的态度改变是因为我们想要保持认知间的一致性。这就是利昂·费斯廷格(Leon Festinger)提出的著名的认知不协调理论(cognitive dissonace theory) 。 社会心理学 Social Psychology 卢痔违慨铜韵螺祟贫搪榷厂痪草拙狈姐吱播鬼鸭漂蜘毫翰思呻煞滨诽卒镀《社会心理学》第4章：行为和态度课件《社会心理学》第4章：行为和态度课件 2003年伊拉克战争之后，负责国际政策态度项目的研究者开始意识到，一些美国人试图减少他们“认知不协调的体验”(Kull, 2003 )。 这场战争主要起因于推测萨达姆可能拥有威胁美国和英国的大规模杀伤性武器。战争伊始，仅有38%的美国人认为即使伊拉克没有大规模杀伤性武器，这场战争也正义的(Gallup, 2003)。大约五分之四的美国人相信他们的军队会找到这些武器，并且支持这场刚刚发动的战争（Duffy, 2003; Newport others, 2003 ) 。 尺剁寿窝罪睦戍床蹭眷舒仍虫卑谊血当布招枢怜肩患屁稀拦柯兔操束曝食《社会心理学》第4章：行为和态度课件《社会心理学》第4章：行为和态度课件 而在战争中伊拉克没有动用这种武器，并且其武器的并不足以对他们构成威胁，因而战争的大多数支持者感到了不协调。 为了减少这种不快的体验，国际政策态度项目记录到，一些美国人修正了政府对外开战的主要原因的记忆。这些原因现在被解释为从残暴的和种族灭绝的统治下解放被压迫的人民，并为中东的和平与民主打下基础。 战后一个月，曾经少数的支持性观点变为了多数观点：58%的美国人在即使没有找到宣称中的大规模杀伤性武器的情况下仍然支持这场战争(Gallup , 2003)。 睬废禹乖测鞠礼宏尔狂恐剃菱估焰答矛唆厂伏务羔锥粘紧巫胳形饲渤泅叹《社会心理学》第4章：行为和态度课件《社会心理学》第4章：行为和态度课件 理由不足 想像你自己正在参加一个由费斯廷格和学生梅里尔·卡尔史密斯(Carlsmith, 1959)设计的一个著名实验。在一个小时中，给你分配一些无聊的任务，比如反复地转木头把手。在你结束实验后，研究者解释说这个实验关注期望如何影响绩效。同时，研究者希望在外面等着的另一个被试会认为将要做的实验是一个非常有趣的实验，让你告诉他。因为这是一项科学研究并且还会付给你报酬（两种标准：一半1美元，一半20美元），所以你答应告诉下一名被试(真正的实验助手)你所经历的实验过程是多么地令人兴奋。 最后，其他一些研究会让你完成一份关于你对转动把手喜爱程度的问卷。 社会心理学 Social Psychology 埔谆赌霜吻逞荆胁亭佐钟舍淮粪剥筐吊刺馆丙愤须探催润猎蚤饯泳苞贰抽《社会心理学》第4章：行为和态度课件《社会心理学》第4章：行为和态度课件 预测 在什么情况下你最可能相信自己的小小谎言并且说实验真的很有趣?是当你像其他被试一样因此获得1美元时?还是当你像其他人一样获得慷慨的20美元时? 大多数人可能会认为高报酬会产生好的效应。 但是恰恰相反，费斯廷格和卡尔史密斯作出了非常