水果玉米市场推广策划方案.docVIP

水果玉米市场推广策划方案 在市场营销的4PS理论中，产品，价格这两大要素是先天的即由企业自身条件所决定。对于一款优质的水果玉米来说，颗粒饱满，晶莹透亮，又脆又甜还含有丰富的营养元素，生吃熟吃均可。光这么几点就已经极具市场前景，而定位于中高档市场的策略也无可厚非。但是销售工作成败的关键更在于销售渠道的搭配与宣传促销，这是企业后天所必须做到位的事情！它们决定了整个农产品销售业绩的好坏。所以本文将就水果玉米项目从销售渠道的优化组合与促销推广两个方面进行重点讲解，同时规划出整个营销物流团队，并制定出一套完善的商业运作流程。 （一）销售渠道的优化组合：我们选择什么样渠道，对于每种销售平台我们的资金，人力，物力如何分配都事关最终销售业绩的高低。而就农产品销售而言由于消费者的购买习惯，以及流通渠道的狭窄，我们一般习惯于走两种途径：网上和网下。网下渠道主要包括：农产品批发市场，大型超市，专业的水果及农副产品卖场，农博会，其他食品加工企业；网上渠道则主要是做B2B和B2C这两块。 农产品/水果批发市场：几乎90%的农产品都是走批发市场这个途径。这些市场又都有着各自不同的产品辐射范围，最关键的还是成交量非常大。我举个例子：目前市面上有一种新型的野生柑橘在热卖，这种橘子个小，外皮都是青绿色的，感觉似乎没熟，但味道特别甜。在零售店要卖3到5元/斤不等。但是这些水果都是从批发市场进的货。而水果玉米尽管也是定位于中高档产品，但走大众化的销售渠道却很重要，毕竟这不是奢侈品，而是每天需要吃的东西，能让更多的消费者接受并喜欢才是最好的选择。通过批发市场我们可以争取到一些有实力的个体摊贩，农产品二手经销商，水果或农副品卖场这样的专业型大客户。另外进入这些批发市场后，还可以帮助企业解决仓储，配送等物流难题，因为很多设施完善的批发市场都能提供仓库，加工中心，物流车队等设施服务。所以水果玉米可以既走一般农产品批发市场，又能走水果批发市场的销售渠道。具体业务流程如下：1，先期办理法人经营许可证进场证卫生防疫站许可证端架费，店庆费，节庆费，DM广告费，堆头费（如果需要）、促销费（次数）/这是中国农产品交易网；/gdnyw/http/index.jsp这是广东的农产品交易网。其实我们只需要在这些网站上注册自己的帐户，便可以上传产品及公司图片来做广告，货物也可以销往全国各地。另外象阿里巴巴的贸易通，诚信通也是比较不错的。象诚信通会员，1年费用也只要2800元而已，很实惠！而B2C，C2C平台最近几年在中国发展很快，淘宝就不说了，现在每天的成交量都在2-3亿元。而就农产品贸易来说，如果能很好地建立自己的物流配送体系，未来也可以做直接面向终端消费者的B2C销售。其实这对于生产型的农业公司来讲也并不难。不要忽视了这块，目前已经有不少B2C的农产品网站了，消费者只需要在家网购，就便有人自动把客户要买的菜送上门来。这里我举个例子：/index.aspx这个网站名叫“当家E网超”其实就是一个农副产品B2C平台。但是卖家全是小规模的农户。我想随着80后，90后逐渐成为社会主体以及消费者购物习惯的改变，相信以后很多商品都会搞出自己的B2C销售平台。 总的来说如果将网上和网下渠道全部概括，要把水果玉米打入市场就主要是走这6大渠道。但是正如打仗一样，如果我们对每一个平台都均匀用力可能最终我们什么都做不好 ，因此必须有所侧重。我建议在销售渠道的组合上，应该优先选择走批发市场+农博会+农副产品加工企业+B2B 这么4个平台。到了后期，当市场稳定且产品在包装，深加工以及品牌经营方面逐步完善时我们才可以选择进市区发展，不然的话大型超市的“霸王条款”和高要求，高门槛绝对会让你吃不消兜着走。其实这几年以来很多农产品企业在超市和专业卖场上都没怎么赚到钱，主要原因就是因为超市的销量远不如批发市场，其严格的管理要求与低价打压及各类收费，倒是让很多企业倒吐苦水。所以如果水果玉米这个新项目没有搞深加工，没有经过再包装，没有高附加值的产品推出，我建议最好先别进超市与农产品专业卖场。 （二）促销推广模式的应用：水果玉米也是农副产品的一种，属于日用快速消费食品，没有什么淡季和旺季之分。在促销上应该注意全年度的持续宣传。为此我建议走3个途径：第1：在本市，本省的农业节目乃至CCTV7打广告。目前社会上关于搞农业的信息传播渠道比较狭窄，所以农业节目就很受专业客户的青睐。就拿湖南一省来说，湖南卫视有乡村发