金融营销学6解说.ppt

（4）保险费率 2.市场类型与市场需求 (竞争结构) (1)市场类型 我国接近于“寡头垄断” 寡头垄断的特点 ：价格领先制；成本加成 ；寡头联盟 寡头垄断的优势和劣势 （2）市场需求 需求的价格弹性。。 3.竞争因素 （二）内部因素 1.定价目标 需要详细掌握 （1）利润最大化目标 企业的最终实质目的 （2）提高市场占有率目标 低价抢占市场 联系倾销 （3）产品质量领导者目标 （4）竞争性目标 （5）预测投资收益目标 （6）生存定价目标 第一节 金融产品定价概述 2.成本因素 固定成本和可变成本 3.营销组合战略 关注 国外的营销策略成功案例经验 一、成本导向定价法 了解各种定价法的原理和名称含义 第二节 金融产品定价方法 （一）成本加利润定价法 （一）成本加利润定价法 （一）成本加利润定价法 （一）成本加利润定价法 （一）成本加利润定价法 （二）盈亏平衡定价法 （二）盈亏平衡定价法 （二）盈亏平衡定价法 二、需求导向定价法 （一）理解价值定价法 （二）差别定价法 二、需求导向定价法 出品 信息提炼：秋叶 PPT美化： 出品 g357 共享 * 第六章 金融产品定价策略 第六章 金融产品定价策略 第一节、金融产品定价概述 第二节、金融产品定价方法 第三节、金融价格营销策略 本章学习目标 【知识目标】： 1.了解影响金融产品和金融服务定价的主要因素 2.了解金融产品定价的一般方法 3.掌握定价模式和常用定价策略 【技能目标】： 使能够灵活掌握常用的定价方法和技巧 为什么学习金融产品定价？ 金融产品的价格是企业制定营销战略时员有力的武器之一，也是金融营销组合中最活跃的因素．直接关系到金融产品的兴衰和企业的发展。 因此，管理者在制定定价政策时必须考虑竞争、企业参与竞争的细分市场、消费者的价值感受、成本因素及整体营销计划。 价格的构成 小案例 一张信用卡的成本超过200元? 北京市西城区车公庄附近一栋写字模大厅里，两个推销员用一张小桌子络成了临时办卡台。杨婶和两个同事围在桌前，一个推销员举着一张波粉色的纸片在她眼前晃来晃 去．滔滔不绝地介绍着信用卡的优点。而杨好的注意力却没有在这张个人信息表上，她摆弄着桌上的玩偶。推销员旋即指着随地堆放的玩偶、拉杆车、乐如杯等礼物说：我们赠送的礼物，我们这是两家银行．只要您办两张信用卡，我们就送给您拉杆车和玩偶各一个，每个礼物都值百八十块钱呢。”…… 一张信用卡的制作成本仅为1元。与制作成本相比，推销员的人力成本、提成以及办卡赠送的礼品等则成为银行的主要开支，一名推销员的底薪为1000元左右．每月发卡约30张，每张卡推销员的提成从几十元到近百元不等，在一些股份制银行年底业绩冲刺的时候．每办出一张信用卡，提成可以达到150元。礼物则是由银行自行选择，一般在80元左右。 农业银行客服人员介绍，年底之前用一张信用卡将获得80元手机充值，但是为了防止办卡人得卡后立即销户，充值金额将在年后才会充入手机。 依此计算，一名推销员办出一张卡的成本包括：1元工本费+100元提成+30元基本工资+80元礼物。由此，客户获得一张信用卡的同时，银行方面已经为这张信用卡买单超过200元。 一、定价的基本程序 流程： 选择定价目标——分析顾客需求——分析竞争者——分析有关因素——估计成本——选择定价方法及策略——确定最终价格 （一）选择定价目标 定价目标是银行在价格决策时有意识要达到的目的。一般情况下，银行的定价目标可以划分成五类，而在银行经营实践中，究竞选择哪一类或哪几类目标，则是银行在分析外部经营环境和自身内部条件之后需要做出的选择。一般来说，具体选择定价目标时应考虑国家宏观经济环境、同行业定价目标和策赂、银行的经营状况、产品的性质和特点等因素。 第一节 金融产品定价概述 1.维持企业生存 不利的时候：过渡性——非长期 2.争取当前利润最大化 良好的环境为前提，较高声誉时 3.实现预期的投资收益率 产品的成本费用不变的条件下，价格高低是企业确定的投资收益率的大小 4.保持或扩大市场占有率 市场份额目标，市场占有率的高低更多能说明企业的营销状况 5.抑制或应付竞争 适用于实力雄厚的大企业 （三）分析竞争者 差别优势 现代金融业竞争激烈竞争的结果——利润率降低 知己知彼 （四）分析有关因素 1.产品的性质 2.产品市场寿命周期 结合产品生命周期理论 3.产品组合 4.促销策略 5.渠道策略 第一节 金融产品定价概述 （六）