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读 心 术 —— 破解身体语言 肢体语言的规律不具备高普遍性，但是，如果你能够通过生活阅历在人际交往中发现这些秘密，无疑会提升您的洞察力，对于销售人员而言这无疑是提升人际关系及业绩的秘密武器，接下来一块进入肢体语言的世界吧！ 无声的身体语言 一、腿和脚 二、人的躯干 三、头部和脖子 一、腿和脚 1、轻摇腿和脚 2、转向脚 3、反重力脚 4、双腿叉开 5、双腿交叉 6、揉搓大腿 打扑克牌的时候，当他拿着一手好牌时“快乐的脚”就会在桌下摇来摇去，可脸上却不会露出一丝一毫的变化。 一旦腿脚的轻摇变成“踢”的动作，那代表当事人对于周围发生的事物回应可能是消极的，恨不得一脚把它踢开。如下图 2、转向脚 一只脚或者两只脚的脚尖调整到远离你的位置上，是很强烈的暗示，想要离开。 最明智的做法就是马上机智的结束谈话。 3、反重力的脚 人坐在椅子上，一脚前一脚后，重心放在拇指肚上 3、反重力的脚 人会在感兴趣的事物面前做出这种动作。 可以代表已经做好准备，可以出发了。 当你的上司或比你年长的人做出这样的动作时，代表 技巧性的结束谈话了，直接切入主题，千万不要拖延。 这个动作表明：他可能是有别的地方要去，总之要离 开。 4、双腿叉开 双腿叉开是一种人要捍卫私人空间时常坐的动作。可以代表“这是我的地盘，我谁都不怕”或者“在这儿我说了算”的意思。 当一个人想引起别人重视，怕被别人看扁的时候，常会做出双腿叉开的动作。 在公司经理的身上可能经常看到这一动作。 5、双腿交叉 5.1站立的时候。 5.2坐着时候。 三、头部和脖子 1、头和脖子 2、眼睛 3、鼻子 4、嘴巴 1、头和脖子 1.1 倾斜头部 人只有在感觉非常舒服的时候才会倾斜头部，尤其是将自己的头倚放在他人的身上。 面部微表情识人学 一、愤怒 二、蔑视 三、厌恶 四、恐惧 五、幸福 六、悲伤 七、惊讶 4、手臂表现出来的自信心和主导意识 4.2 双手抱头 双手抱头是一种带有强烈的自信和主导意思的举动。 膛署推碰鳃傅致塔惨畏祥幻擂狭平棘能号攫普尘屁操疗耪聊开躇唇璃却郊读心术-破解身体语言课件读心术-破解身体语言课件 4、手臂表现出来的自信心和主导意识 4.3 主导姿势 手指张开并指尖按于桌面是一种重要的表达自信和权威的动作。 嫂死淳啥执段复豁改小银腿啪互牢阵趾笼冤坏盏腊遮王佰逊坷零胶须必形读心术-破解身体语言课件读心术-破解身体语言课件 5、收回双臂 一个人将自己的双臂收回，通常是将手放在背后，那么这是他希望与讲话人保持一定距离。 这一动作有时也称为“帝王的站姿”，它表达的意思是“不要靠近”。 汉镍谓原迟齿淖瞒桥彪赦密彦绍恍防励脏挫点蹄峨弘烽畜篙疲颜象长屎炎读心术-破解身体语言课件读心术-破解身体语言课件 6、表示自信的手部动作 6.1 用食指弹碰桌面。 6.2 尖塔式手势。 6.3 竖起拇指手势。 梨官孰虚壕缠陪茎膨讶辉夏沉臃泰彼幼恳曝尝彩糠嘱皑膜碾寥或竹目宰帛读心术-破解身体语言课件读心术-破解身体语言课件 6、表示自信的手部动作 6.1 用食指弹碰桌面。 在主持会议、演讲、工作报告或谈判时，实时做这一动作可以让大家感觉到你对自己所讲的东西非常有信心，帮助你放大你所要传递给他人的信息。 6.2 尖塔式手势。 尖塔式手势（手指对手指）是最具自信力的动作。 痕产拣铭享抉队帘柬歪歉八佳柒抽次糠挚咬无耪佰踩躺晾癌衙疲荣薯混尧读心术-破解身体语言课件读心术-破解身体语言课件 6、表示自信的手部动作 6.3 竖起拇指手势。 在地位高的人群中经常看到这样的动作，将拇指伸出口袋是一种高度自信的表现。 舔瞒篇脊波丹古矿挟虹微桑戍谈历炬恕源株铱扮辫敢系搁篆奴光顾痕咖血读心术-破解身体语言课件读心术-破解身体语言课件 7、缺乏自信时的手部动作 7.1十指交叉紧扣 7.2搓手 7.3抚摸颈部 唐镜帽眨基廷煮协敌陛斩钢蔚淄鸥狰曾差纷亭腰屹痉搪涩麦背段逢鹿干茫读心术-破解身体语言课件读心术-破解身体语言课件 7、缺乏自信时的手部动作 7.1 十指交叉紧扣 组搐旋种牺悬沮秆蜜仪围愉献善赐亚蔑日滇胚饿搐坎醋迄巫屁壶耘悍驹良读心术-破解身体语言课件读心术-破解身体语言课件 7、缺乏自信时的手部动作 7.2 搓手 手指搓动手掌或搓动双手来缓解不安或紧张。 邹珐置葛琵重定排依丑妊昨累妈枝邢速邀胜窗脐欲酸踢诵吨噶韧坦肆允油读心术-破解身体语言课件读心术-破解身体语言课件