鞋业开拓中国零售市场新路向.pptVIP

New Direction鞋业开拓中国零售市场新路向 30th October, 2008 Problems制造業不利因素 出 口 退 稅 調 整、 海 外 反 傾 銷、 人 民 幣 升 值、 美 国 經 濟 衰 退、 新 勞 工 法 例、 人 力 和 原 材 料 成 本 上 升…… Situation市場概況 中 國 鞋 類 商 品 市 場 供 大 於 求 ， 價 格 下降 ， 市 場 競 爭 更 加 激 烈 。 中 國 是 全 球 最 大 的 鞋 業 製 造 基 地 ， 皮 鞋 年 產 量 佔 世 界 皮 鞋 總 產 量 的 50% ， 位 居 世 界 第 一 。 中 國 是 世 界 第 一 大 鞋 類 消 費 市 場 ， 超 越 美 國 。 Situation市場概況 消 費 群 亦 由 原 來 的 城 市 擴 展 至 農 村 地 區 ， 產 品 亦 開 始 由 低 檔 向 中 高 檔 發 展 。 生 活 在 大 城 市 如 北 京 、 上 海 和 東 南 沿 海 城 市 的 人 群 對 鞋 類 產 品 的 購 買 力 最 強 。 中 國 已 確 立 鞋 類 消 費 強 國 的 地 位。 中 國 國 內 市 場 鞋 類 年 消 費 量 可 望 達 到 3 0 億 雙。 Retailing零售市塲 內 地 的 鞋 類 零 售 渠 道 仍 以 大 型 購 物 中 心 、 倉 儲 式 商 場 、 百 貨 公 司 等 為 主 ， 而 專 賣 店 、 加 盟 店 近 年 亦 發 展 迅 速 。 此 外 可 以 通 過 內 地 的 鞋 類 專 業 市 場 進 行 批 發 銷 售 Retailing零售市塲 加 入 W T O 後 ， 進 口 稅 率 將 逐 步 的 下 調 ，中 高 價 位 鞋 類 銷 售 量 增 加 ，， 消 費 者 的 品 味 將 日 趨 國 際 化 ， 鞋 類 零 售 地 區 性 差 異 將 會 逐 步 減 少 。 來 自 世 界 各 地 的 鞋 類 製 造 商 亦 紛 紛 在 內 地 開 設 分 廠 ， 以 生 產 高 品 質 及 高 檔 的 品 牌 鞋 ，同 時 也 會 加 入 零 售 行 列 。 New Market建设新型零售平台刻不容缓, 在金融海啸冲击下，国际营商环境恶劣，作为世界工厂的中国，必然深受其害； 高效益的网上零售平台，有利于缩短产品流通时间，缩短资金回笼周期，从而提高企业竞争力； 借助网络技术开拓新的内销市场，是踏出困局，开拓未来发展空间是最大的商机。 Diversification制鞋業轉型  開源節流，出口加內銷 產品升級 品牌建立 創造市塲 Profit Margin保持邊際利潤  結合出口及内銷成本 分享開發資源 延長生產線壽命 Value鞏固產品價值 加強品質管理 建立品牌形象 創造鞋的文化 Creative成功品牌創造 近年，面對生產成本高漲，市場競爭加劇，業界紛紛正視創作的重要性，及創立品牌的需要。 對制造業來說，要擁有一個成功品牌，除了產品本身具備吸引力，也需要投入資金資源，輔以創意的市場策略，才是致勝之道。 Creative成功品牌創造 品牌生意有別於一般制造業，產品除了要突出自我個性，建立市場定位、創新的策略及市場推廣，是不可缺少的成功元素。 Exploration開拓新市塲空間 中國網民将超越達到2.4億人,成為世界最大之網絡社羣 中國鞋業零售銷售高達每年逾30億雙 利用先進 IT 科技,配合創新的市塲策畧去開拓新的零售市塲 Brand Consolidation凝聚品牌多元化力量 結合不同品牌組合 組織不同鞋分類糸列 創建龐大的品牌力量 分享推廣資源 打造一個中國鞋品牌聯盟 Challenge挑戰傳統零售方式  為消費者提供新的消費服務形象, 建立網上商店平台，提供多元化的銷售服務 最終配合終端連鎖加盟銷售体系 建立時尚信息平台，帶領生活新潮流 創建新零售平台 為制鞋業提供全面的專業零售服務 為個别提供品牌設計,產品包裝,市塲策略 亦可提供品牌授權服務,引入知名國際品牌 創建新零售平台 建立每品牌的網上專櫃或專門店 專業的CRM服務系统 配合完善的週邊產品 實現附合經濟効益的鞋的零售系統 建立權威性的資訊平台, 成立互動機制，探討消費市場觸覺 成為與消費者互動性的溝通網絡 為鞋類業界的網上天書 成為時尚焦点 Promotion宣傳及推廣 使用原創性的媒体及策略 名人與明星效應 與各大網絡舉辦推廣活動 慈善及体育活動 * Market Nowadays探討現今市塲 Opportunity尋找新商機  Brands 建立自我品牌形象 Retail