项目三采购谈判课件.pptVIP

采购谈判;;谈判概要 ;谈判的原则;一、信用的原则;信用的原则; 为贯彻信用原则谈判者应当：守信用，即遵守自己在谈判中的承诺，这是取信于对方的关键；信任对方，只有信任对方，才能获得对方的信任，这是取信于人的方法；不要轻易承诺，这是取信于人的重要保障，如果轻诺寡信，必将失信于人；以诚待人，这是取信于人的积极态度。;二、求同存异原则;二、求同存异原则;求同存异原则;三、精确数字的原则;三、精确数字的原则;四、运用事实的原则;五、人事有别的原则;五、人事有别的原则;人事有别的原则;人事有别的原则;谈判原则 ;分橙子的故事 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。;分橙子的故事 第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 这对你有何启示？;分橙子的故事 恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时该怎么办呢？ 创造价值！;分橙子的故事 结果，想要整个橙子的孩子将其他的问题拿出来一块谈。他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我