牛肉干厂8月工作总结及9月份工作计划”.pptVIP

达州市宏隆肉类制品有限公司 8月工作总结及9月计划 （达州郊县） 述职人：xxx 2012年9月3日 八月销量完成情况 目标任务： 万元 实际回款： 万元 实际发货： 万元 回款完成率： % 区域客户回款情况 品项分析 8月份促销单品分析 活动产品有所增长，但增长不是很明显， 原因1、活动时间较晚。 2、活动产品缺货严重 凤爪缺货数据分析 可以看出从2月份以来，公司的凤爪就严重缺货，并且从2月份以后严重漏气。 8月份目标分解造成差异原因 对市场不熟悉 活动时间太晚 活动产品缺货严重40G和80G五香粒月底将货发完 凤爪严重严重缺货，影响经销商完成合同任务积极性 本月达成与未达成销量原因 销量差的原因： 1、前期客户由于想到公司搬厂，所以大量压货， 2、刚接手对市场不熟悉，对销售预估不准确。 3、凤爪系列断货现象严重。 4、促销活动部份市场执行不到位。 5、对重点终端掌握不到位。 活动执行情况 活动执行情况 活动执行情况 9月任务分解 合同任务：132万元 预计达成：69万元 分解明细如下： 1 2 3 4 5 6 7 合计 合同任务 35 16 14 9 18 25 15 132 销量预估 20 8 12 5 4 8 12 69 9月份工作时间表 9月重点工作计划及操作思路 宣汉业务人员的调整。 各区域陈列费用的落定。 加强对各区域人员的线路的调整。 加强对各区域终端网络陈列的维护。 关注销量达成进度，根据市场销售情况对各客户加强陈列维护及业务人员的跟进 活跃客户网点统计 网点：城区105个，乡镇81个，明细如下： ..\客户相关文件\郊县客户\宣汉\终端资料表.xls □网点：城区110个，乡镇网点还在统计中。明细如下： ..\客户相关文件\郊县客户\邻水李忠良\邻水终端资料表.xls □其它网点还在统计中