2007年余姚市东江丽景之营销推广方案提报.ppt

东江丽景 营销推广方案提报;重新定义好房子！;第一部分 传统营销模式 如果用最普通的方式卖好产品;如果东江丽景由一般的公司来操作， 那么，绝大多数都会这样做： 小户型、低总价、快打快收;第一板斧—卖产品;第二板斧—卖户型;第三板斧—卖价格;东江丽景=小户型？ 东江丽景=低价房？;对于一般开发商来说，用上述三点做营销就已足够，但对东江丽景，这些远远不够。如果只依靠三板斧出击市场，东江丽景就流于同质化，就无法成为蓝达打响市场、确立品牌地位的关键项目，也无法实现跻身余姚一流开发商的战略目标。;瑞狮认为： 90㎡ ≠小户型！ 90㎡ ≠低价房！ 90㎡一样可以做豪宅！;第二部分 瑞狮营销思想 用前瞻性的理念创造价值;东江丽景是打破市场常规的产品，因此她的营销思想更应打破传统。在东江丽景的推广上，我们将实现4个层面的高度。;第1步—市场认知 找出市场中潜在的威胁; 07年5月份全国70个大中城市房价同比上涨6.4%， 新房和二手房销售价格均创下2006年以来最大涨幅。 07年整个楼市的良好态势,是否意味着明年仍会有同样 表现? 不一定。我们要看到潜藏于市场底下的风险。;A、国家政策的压力; 随着90/70政策的深入实施，小户型类型产品势必大量推出， 90 ㎡供求状况将从供不应求转向供大于求，而银根紧缩（提高利率及放贷门槛以限制第二套住房）的政策实施，在一定程度上打击