2007年10月天奇·盛世之豪庭阶段策划推广.pptVIP

产品主义的制导营销天奇·盛世豪庭阶段策划推广（07年10月—08年2月） 第一部分：营销背景 一、关于策划推广方案的几点思考 1、本案已经入市，在洛社当地及无锡市场上已经具有一定的知名度，前期推广工作已经完成了市场引导及楼盘的形象塑造，接下来，本案的策划推广将直接进入“强销期”，在延续前期推广方向的基础上，密集宣传本案最核心的优势，放大产品特性，渗透辅助卖点，藉此增加产品本身的说服力；借助各阶段的SP活动扩大曝光率，聚集人气，促进本案销售业绩的飙升。 2、该案预计11月中旬拿到预售许可证，11月初单身公寓、多层、情景洋房三套样板房公开，届时项目销售将进入高潮时期。为进一步吸客，天奇·盛世豪庭可以考虑进行第二次特色开盘，扩大影响，吸纳目标客源，为热销注入一剂强心剂。 3、目前，本案面对的最大竞争来自于该区域的洛社新城，因此天奇盛世豪庭接下来的策划推广将更有针对性，一定要最大程度地强化本案优势，放大辅助卖点，规避劣势。 4、一份执行力强、效果显著的营销方案，必须基于对产品优势的深度挖掘、目标客户群的细分以及对市场上竞争对手的深入了解上。 二、天奇·盛世豪庭目前现状 1、相对于区域市场的高价格入市，客群具有一定的心理抗性，怎样宣传项目的核心优势使客群认为该案物有所值，化解抗性成为推广任务中的当务之急。 2、洛社新城宣传打造一座城概念，主打政府规划牌，抢夺了本案的部分