2007年济宁华晨金水湾之楼盘推广方案.pptVIP

华晨·金水湾楼盘推广方案 济宁融正房地产经纪有限公司 策划部 2007.11.22 前言 1、您认为金水湾楼盘的卖点是什么？ 2、您认为客户在买房子时最关注的是什么？ 3、您认为卖房子时最重要的是给予销售者什么保证？ 4、您认为本楼盘在济宁属什么档次？ 5、您认为你们的销售团队如何？ 6、楼盘在济宁的性价比如何？ 7、楼盘能给予消费者什么独特的服务？ 一、本楼盘目前销售现状之困惑 1、地理位置及周边环境优越，但销售不佳。 2、广告投放铺天盖地，欲达到的效果不明显。 3、同区域同档次相比，本楼盘略占优势，但消费者并不购 买，是定位不清晰还是诉求不明显？ 4、户型结构相对合理，是施工进度延迟还是销售价格过高？ 1、济宁是鲁西南地区经济、文化和商品的流通中心，山东省工业中心城市，建设中的组群结构特大城市。 2、经济的发展使房产开发每年处于上升趋势，由于居民消费、投资观念逐渐提高，外来购房人群的持续增多，济宁房产市场供需两旺，房产投资尤为青睐，房产处于供不应求的局面。 3、济宁楼盘主要分布在光河路及吴泰闸路两侧、太白路两侧及其老运河区域。另外，以运河为中心的新兴高楼社区，以九巨龙、中泰丰源为代表，此区域已成为运河文化高端社区的代表，本楼盘已位于此，周边有大型购物广场、离学校、银行、医院非常近，交通便捷，地位位置十分优越。 4、济宁开发商逐渐增多，争相圈地促使竞争加剧。 三：