2007年上海君莲项目营之销策划方案.ppt

中央企划中心 2007年7月11日;目录：;城南主要板块分布及价格情况;第一梯队均属于市中心区域，发展都很成熟，成为整个城南的标杆，市场需求也非常旺盛。 第二梯队经过相当一段时间的发展，逐渐已经成为市场上追捧的区域，也是城市扩张过程的最受益的区域，市场需略大于供。 从供应量分布来看，主要集中在第三梯队，但市场需求量和客户认可度有一定的有限，出现供大于求，因此竞争激烈主要在第三梯队中。;上海城南置业客户类型及特征分析;2007年1至6月上海商品房成交分析;上海城南房地产市场分析小结;本项目;项目分类;2.3君莲四高基地S.W.O.T分析;上海楼市 市场特征;3.2项目定位;■“薪”生活——薪，代表工薪阶层，概括了本案的客户群属性。新生活的谐音，一语双关，工薪阶层在此会有新的生活。 ■开创薪生活时代——站在工薪阶层的角度，来表现居住和生活品质的全面升级。同时，本案也是在倡导一种新的自住置业理念，将引发一种适应时代、适合需求的购房大潮，是楼市的一个新时代的开始。 ■此主推广语涵盖面广，对客户面和生活方式、置业理念方面的都有寓意，便于延伸和深化。;第一层面：是指变“坐销”为“行销”，改“坐等客户上门”为“主动出击”，充分发挥业务员和已购房业主的积极性，全方位，多角度、多层次、低成本的推进项目销售。 第二层面：是指彻底颠覆销售人员在一个现场售楼处坐等客户上门的销售模式，整合普润及金丰易居的