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营销部绩效考核方案 目的： 充分调动营销人员工作积极性、主动性和创造性，以实际行动全面实现公司发展战略目标。 二、适用范围：营销部主管、营销部专员 营销部岗位编制： 营销部主管1名 营销专员3名 总计：4人 具体内容： 营销部现有人员工资构成：（1）岗位工资1800+绩效工资1200+提成 （2）岗位工资1080+绩效工资720+提成 2013年12月营销部销售指标：10万 （2014年营销部销售指标分解） 3、1）营销专员考核标准： 指标 标准 权重 得分 备注 销售目标 销售计划完成率（%） 100%按计划完成销售额 80分 回款问题 客户管理 电话销售客户数量达标率 达到规定数量，将客户反馈情况做详细记录并上报 10 行为目标 培训学习 按公司规定参加培训 10分 工作计划及工作总结情况 10分 2）营销主管考核标准： 指标 标准 权重 得分 销售目标 销售计划完成率（%） 100%按计划完成销售额 60分 客户管理 电话销售客户数量达标率 达到规定数量，将客户反馈信息做好记录 10分 合理 管理目标 培训计划完成率 15分 监督督促部门计划的实现 定期检查员工计划进度 15分 配合相关部门工作 10分