商业地产的操盘策略与之商圈研究.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 案例：某农资专业市场招商路径 （一）确定招商目标客户，选择目标市场我们确定了以各类化肥、农药、农用机械为核心，知名厂家10% 、次知名厂家占50％左右，有产品特色的小企业占20%左右。 其他配套产品的20%。以中型客户的进驻带动名牌企业的进驻。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）加大在市场宣传推广，为招商工作提供有力支持 1.杂志媒体：在《中国农资导报》《全国农资农技信息》刊登招商广告。 2.全国农资会议上的会刊媒体上发布招商广告。 3.网络媒体：在全国有影响的网站发布招商信息，并百度和阿里巴巴网站的收索引擎加入连接。 4.通过新闻报道和软文等形式在专业杂志和报纸上进行宣传。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）、会议招商活动 1.? 参加全国性的化肥、农药和农业机械交易会，在条件适宜的情况下设立展位，加大招商力度。 2.? 利用农业主管部门，与农业部门联合组织地区会议。 3.? 通过政府关系，将招商资料装入会议资料带中。扩大宣传。 4.? 运用阵地战的办法进行招商。如果效果好，在逐步推广。 5. 与厂家联手召开产品推介会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四）逐街启动，全面开花 大市场的容量比较大 所以在没有形成市场氛围以前,采取一条街 一个品种的启动. 从而带动整个市场的人气 。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （五）、人员推广 1.选准目标客户，进行一对一的攻关。 2.选准招商区域，设立办事处。 3.建立招商小组。 4．建立专兼职的招商队伍。借鉴销售管理模式，建立一支专兼职的招商队伍. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行业协会及政府招商机构 行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，并纳入到政府工作序列，加入行业协会，扩大我们的影响力。拓宽我们的招商渠道。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 多个渠道多一成胜算 （六）、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。 （七）、与生产企业建立合作关系。 八）与已经成型的农资专业市场合作.将他们市场内的有效客源通过他们协助招商，将他们的客户引进我们的市场。 (九)以商招商。进驻的业户他们有一定的交际和合作的范围，通过给他们的优惠政策，调动他们的积极性，充分挖掘招商渠道。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三部：制订谈判策略 明确谈判目的 招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。 在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。 Evaluation only. Created with