尚美佳2008年西安珠江之骏景城广告整合推广.pdfVIP

西安珠江·骏景城整合管理 进入21世纪，西安正在重新审视自我，进行反 思，洗牌和自我定位。城市化进程正处于升级换 代的关键时刻! 一向以市场江湖老大自居的万科董事长都曾经 感叹过:珠江投资才是地产界的真正航母。 珠江投资在广州历年开发了20余个项目，占地超 过600亩以上的项目就有五家，最大的占地超过 3000亩。珠江投资项目之大之多，都足以自办展 示会。 而且特别需要指出的是，珠江投资发展的房地产 项目，几乎都是100％买断自己开发的。按珠江 投资的话讲，自身实力足够强，无需假借外力合 作。 孙中山：定聚南方各界之力北伐 南派北伐似乎历来是中华大地的现象，对于北方 而言，南派是一大卖点，而在南派诸省中，广东 无疑又是一个大佬。如果说房地产业也存在南派 北伐的现象，那威镇广东的珠江投资更是担纲起 北伐主力军的角色。 品牌致胜——度量标准 珠江地产的进驻代表了一种新的度量标准的产 生，在西安一种新的人居度量标准，改变西安传 统居住生活的度量标准。 品牌是我们的优势，也是我们在当地的弱势,我们 要适当的利用! 在入市姿态上，以产品强势入市，品牌紧随大力支 撑，两条线同时进行。产品是攻市核心，品牌是长 期发展策略。 西安置业地理及心理解析! 南辕如何北辙？ 西安城市化发展之南北之痒! 城南片区: 传统与现代结合的成熟生活社区，市政配套成 熟，政府支持大，开发商热情足!是目前西安主 流开发商及主要领导地产品牌的阵地，是西安 置业群体一致共识的首选置业板块! 城南片区的优势: 主导西安房地产开发方向,社会舆论观注度较高,绝对是 西安房地产的主流板块！版块的开发商及开发项目均由 当地重量级开发商主持，影响力大，群众基础好! 城南片区面临的问题: 整个板块的土地贮备面临不足的情况，空间扩张受到区 域影响，同时城南房价居高对西安中低收入群无形形成 门槛! 城北片区: 由于历史发展的因素，北城在西安及在西安居住的 人们并不太认同这个区位。长期以来，在人们心目 中的“旧北郊”形象还没有完全改变，这是城北不 易被人们接受的最主要原因。 城北片区结症: 城北自身改变的成就和形象有些“养在深闺人未 识”，缺少了一股强有力的声音出现，如类似城南 的“紫薇田园都市”或“企业一号公园”等项目， 因此其弱势地位在一定程度上无法得到改善。 而未央区在西安相对独立和特别的地理位置，拥有 着广阔的开发资源、优越的地理环境和悠久的历史 源泉，却未能有效整合，导致资源不能被有效利用。 问题: 城南与城北都处在西安主城的两侧， 共同分流大 部分城区客户。 城南己通过多年积淀己建立市影响力, 而城北却 受西安人传统观念影响，一直在市场口碑上负面成 份较重！ 已有的城北资源整合还未形成气候，不能有效改 变置业群体对城北的旧有观念！ 思考: 珠江骏景城入市不仅是单个项目的形象问题，而是 与整个城北形象挂勾的。 因为本项目规模宠大，开发周期长，置业群体不仅 限于城北片区，而是要纵深至西安主城区内及其它 片区。 同时，开发商第一次进入当地市场，所有这一切因 素都决定项目成败与片区的资源整合密不可分! 大盘命运：骏景城项目理解和市场分析! 西安的大盘时代？大盘影响力! 紫薇田园都市在2002年揭开了西安大盘开发的新时 代，相继而来的高新·枫林绿洲、中华世纪城、世 家星城已经进入二、三期开发阶段，包括即将进驻 西安的绿地集团等 这些项目动辄在千亩以上，目前已处于热销阶段， 这些大盘已经悄然改变着整个西安的人居观念。 [大盘开发的几种模式] 积累—完善—成熟型：祈福新村、丽江花园 复合概念型：奥园模式 工业化规模扩张型：碧桂园模式 全国专业化品牌连锁型：万科、合生模式 珠江骏景城优势:全国专业化品牌连锁! 珠江骏景城(规模型项目)开发的核心要点 确立鲜明独特、符合市场需求的社区主题概念 构筑支撑这一主题概念的技术与服务体系 树立社区品牌形象，使业主拥有尊贵感和自豪感 营造社区文化和生活方式，使业主获得归属感和亲和感 品牌优势：快速建立市场影响力的基础! 规模优势：全国专业化大盘运作的实力保障! 品牌劣势:当地同行认识度高，但群众基础薄! 规模劣势：在欠成熟区域启动大盘,将肩负更多 旗帜式使命！需要注中精力引导市场对区域的 认知! 珠江骏景城整合推广思路 火种:城北因珠江而