思源北京润枫领尚项目之营销策划报告.ppt

营销策略篇 营销目标 销售策略 推广策略 * 推售策略—销售测算 销售收入进度汇总表 项目 可售面积(M2) 销售单价(元) 销售率(%) 小计 190113 22052 95% 一期 2010.9-2011.2 47050 18000 95% 二期 2011.3-2011.8 62603 21000 95% 三期 2011.9-2012.2 58460 24200 95% 四期 2012.3-2012.6 22000 28000 95% 190113平方米/22个月/95%销售率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略篇 * 关于项目核心价值，在推广中我们要突出四个诉求点 企业品牌形象 区域未来发展 高性价比产品 项目整体品质 营销目标 销售策略 推广策略 亦庄东扩及高度发展的通州 润丰项目一贯的品牌线 合理、舒适、宜居的产品设计 现代德式，欧陆经典、高品质形象 策略综述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略篇 * 营销目标 销售策略 推广策略 策略综述 项目四个核心价值之外的卖点与亮点延展 纯德式现代住义的风格与形象，高品质外挂石材的立面之下，我们还有什么可以挖掘？ 以项目案名来示意：领——领袖、领衔、引领 尚——时尚、高尚、崇尚 德式的代表除了建筑形象，还有什么？啤酒、足球、莱茵河；奔驰、宝马、古典乐；这些都可以作为德式风格之下的延展，尤其是可以作为活动攻略中的主题。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略篇 * 策略综述 营销目标 销售策略 推广策略 核心思路——活动为王 + 精准营销 烘托现场气氛 吸引人气 强调区域发展 突出项目品质 点对点全面覆盖 有效资源整合 强调企业品牌线 以产品为核心卖点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略篇 * 媒介策略 一条主线 活动营销 营销目标 销售策略 推广策略 两种支持 网络 短信 三项展示 户外 路牌引导及围挡 现场（售楼处、样板间）、销售物料及DM等 四类辅助 报纸 杂志 电台 地铁 + + + + + + Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略篇 * 营销目标 销售策略 推广策略 现场暖场、制造人气与关注点、强调区域未来发展； 活动类型：现场活动——准客户幸运抽奖赠送物业费活动； 啤酒节、世界杯等老客户带新客户优惠酬宾活动； 业主联谊会、中秋小酌、嘉 年华等； 网络活动——购房团、项目形象代言人网络征集评审活动。 一条主线：活动营销 润枫领尚 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略篇 * 三大网站团购 新浪乐居 搜房团购 焦点团购 无需全部应用，可以选择其中的1-2家深度合作 营销目标 销售策略 推广策略 一条主线：活动营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profi