03年佛山东建魁奇路小区项目全程营销策划销售代理投标书.pdf

佛山东建·魁奇路小区项目 全程营销策划銷售代理 全程营销策划銷售代理 全程营销策划銷售代理 投 標 书 投 標 书 投 標 书 爱地时代 地产顾问 目 录 第一部分 专业标部分 一、 CCTI 战略研究模型 二、 项目定位 三、 营销及推广策略 第二部分 商务标部分 第三部分、爱地时代地产顾问简介 第一部分 专业标部分 一、CCTI 战略研究模型 项目主题定位： 项目核心卖点分析、项目主题定位 CCTI 模型分析 项 目 项目产品定位： 定 位 档次定位、物业类型、建筑规划、建 筑风格、户型定位、园林景观、配套 设施、服务体系 文化数据库分析 客户文化偏好 价值点相关结论 项目品牌定位：品牌核心、品牌定位、 品牌个性、案名与推广语、品牌价值 1、项目自身资源（I） 1）项目位臵：位于禅城区城南新城区，净用地面积42538.9 平米，总建设面积96206 平米  地块平整、方正:  东临停车场，远望调蓄湖：  西边为港口路，临近丽日华庭、汇银城市花园:  南侧为魁奇路，正对城南区高新产业区，东南向为丽景花园：  北向为南西塑料加工厂、农民房：  项目地块紧邻“两横两纵”路网规划的横轴之一：魁奇路 2）开发商品牌：项目开发商－佛山东建集团是佛山市本地规模最大的开发商，开发实力雄厚，在佛山开发了一系列的 住宅、商业项目，拥有极好的市场口碑和品牌资产； 3）周边配套：项目临近丽日华庭、汇银城市花园的底层商铺，具备基本生活配套设施； 4）教育资源：蓓蕾学校、实验学校、华英中学，惠景中学、惠景小学，佛山新三中（规划中）等省、市级重点学校； 5）交通条件 地块附近有23、27、18 路等公交线路，紧邻魁奇路、港口路两条交通主干道，交通较便利 6）景观资源：地块东望调蓄湖，景观资源良好；西侧片区形象成熟，规划有序，北向加工厂、农民房略显杂乱。 7）噪音问题： 魁奇路上货柜车往来频繁，噪音污染较大，车流量对楼盘居住形象也产生一些影响； 本项目位于城市边缘地带，地块条件不够成熟，尽管具有中心组团规划的区域发展优势，但不具备顶级豪宅的质素，市场 竞争力不强，较区域内高档楼盘有差距。 爱地研判——  通过周边景观、配套、交通与周边城市形象等方面来看，本地块质素适合 做中档楼盘；  爱地将对地段优势、产品定位、园林景观、品牌形象、物业管理、卖场包 装等方面进行深度价值点挖掘，将产品提升为：中高档次形象楼盘 2、态势分析（T） 1）宏观经济  城市发展： 佛山市现为广东省第三大城市，辖禅城区、南海区、顺德区、三水区、高明区，在未来五年将进行构建现代化 大城市框架和十大工程建设，包括交通干线路网工程，城际快速轨道工程、生态环保工程等，预计总投资 1929 亿 元。 佛山市居民消费能力强，2002 年社会消费品零售总额达419.8 亿元，比2001 年增长 12％。  城区规划; 佛山市政府规划新城区中心组团，规划范围为佛山大道以东、同济路