星彦地产2006年成都市之花样年花好园营销执行报告.pptVIP

配套：酒店式公寓和商务公寓注重功能配套。 功能配套方面： 功能配套非常齐全、便利，且档次较高。 设计层高在6-10米的五星或六星级的挑空大堂，豪华高速电梯等体现物业气势和品质感。 一般设有主题会所功能，主要考虑附加休闲娱乐功能。 房间设施、餐饮配套、商务设施、休闲娱乐设施等 为拉高自身档次，一般在自身配套上也深层挖掘，突出个性，或营造卖点。 打造项目高端形象标签。 样板房：与星级酒店相同或相似的高标准精装修。 样板房：打造高使用率、高舒适度紧凑的安居空间。 顶级建材部品的集结号。 物业：为公寓提供星级酒店的服务 — 管家式贴身服务，除却商务人士的日常琐事困扰； 6-9层及10-14层单位采用前期积累诚意客户实行中开高走策略，以复式产品特色及低楼层单位先试探市场及聚集人气，并根据营销情况适时推出16-24层部分单位，具体推出套数及价格根据客户积累情况及成交情况而定； 在顺利营销的基础上，全盘推出16-24层单位，确立价格标杆； 乘胜追击，在营销取得成绩的情况下，推出25-27层珍藏高层景观公寓，实现价格最大化。 推售节奏 项目营销推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整体推售计划：小幅快频，稳步推进 12月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 11月 10月 7500元/㎡ 8000元/㎡ 8500元/㎡ 9000元/㎡ 10000元/㎡ 11500元/㎡ 12000元/㎡ 开盘期，小幅快跑 持销期，平稳刺激 尾盘期，名利双收 消化35% 消化50% 消化15% 推售节奏 项目营销推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销推广策略 三大板块、二线作战、三线一体、点线结合 三大板块——概念预约、产品解读、情景体验 概念预约：在形象导入期，以广告宣传及事件营销，使项目概念得立高与传播 产品解读：从概念落实到产品本身，了解产品的细致特征和细节卖点，使概念与 产品相统一 情景体验：样板房、样板区、公共部分实景展示带客户入体验境界，参与性强的活动 展示项目实质性的魅力。 二线作战——活动促销与广告宣传双渗透 三线一体——人际线、活动线与广告线 人际线：现场及展场销售人员的营销推广能力，物业管理的星级服务，以人为载体； 活动线：以事件为手段，使消费者产生放松心理，进行隐蔽、有效的传播； 广告线：以户外、报纸、广播、DM等为载体，进行软硬配合的宣传攻势，另外辅以外 展场进行多渠道客户拓展及宣传。 点线结合：以点和线组成面进行传播推广：公关活动及SP活动结合“时点”开展，宣传线 按“推广线”软硬两方面系列展开。 在中小城市，产品的直销效果显著。 项目营销推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 组合推广营销造势，重塑项目形象 重塑项目形象，在推广上必须作足功课，项目的烂尾形象由来已久，要转换项目形象，除了进行必要的包装外，更需要在营销推广上不间断的连续轰炸，利用项目本身的知名度及所占据的地理优势，将崭新形象迅速时实传播。 引爆市场，重展王者身姿 项目营销推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四下开花，实现价值最大化 大中华国际集团