星彦地产深圳桂强芳项之目发展战略和营销报告.ppt

减小劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 利用机会，克服劣势 发挥优势，抢占机会 挖掘项目地段、景观稀有特质 充分展示优势、确定高尚形象 片区、项目捆绑宣传，相互促进 优势（S）： 地块位置位置优越、 景观稀缺、私密性强 对　策 劣势（W）： 生活配套不完善 机会（O）： 片区配套逐渐完善形象和接受度不断提升 威胁（T）： 片区价值有待挖掘，高尚形象尚未形成 强调片区未来发展前景 客户定位中考虑对公交系统 　依赖性弱的客户群体 定向、定点营销 强化凸显物业稀缺性优势 通过树立项目形象，突围片区 把握市场相对空缺时机推出 引导客户生活方式发现 树立与众不同的项目形象 考虑部分商务度假型客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目发展战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目发展战略 依托项目区位、景观优势 确立差异化的发展方向 全面打造产品价值体系 树立项目高端品质形象 充分利用项目稀缺优势 借势分流香、华片区客户 发挥项目全部价值，实现开发利润最大化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这样的销售目标和价位，使我们必须重新思考项目的产品功能和定位 项目处于福田中心西区，车公庙和科技园之间； 项目规模小，只有98套住房可售； 项目周边配套匮乏，本身配套亦不足； 是不是必须走居家路线，这样的条件是不是更适合传统居家之外的发展方向？ 项目发展方向 中心商务区和科技园带来了大量的商务客流； 香密湖、华侨城两大片区，富人聚集，商务接 待日益频繁； 休闲、度假、商务接待型住宅存在一定的发展空间和机会。为本项目衍生出较强的投资价值，有利于树立高端形象。 结论： 可以考虑休闲、商务、居住为一体的发展方向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 集休闲、社交、商务及居家 多种功能为一体的私家寓馆 私家寓馆发展条件分析 序号 1 2 3 4 背景条件 浓厚的商务氛围 休闲度假氛围 片区交通商务便捷度高 品牌/物管具有影响力 片区存在酒店物业，经营状况较好 项目背景 周边约700万人次的年游客量 大量外籍人士选择在周边一公里范围内租房 项目依托中心西区的商务环境，依托广深高速、深南大道，交通便捷 通过引进品牌公司，强强联手实现 博林诺富特、金同乐等酒店物业经营状况较好，入住率高 与项目拟合度 √ √ √ √ 对社会精英人士而言，住房的功能已从生活起居或休养生息 的第一居所扩展到办公、商务、文化、社交等多种功能 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 深入挖掘项目核心价值 多方延展项目产品的客户价值 建立产品价值体系 打造产品核心竞争力 项目核心价值 产品价值体系 产品客户价值 景观价值 区位价值 稀缺价值 形象价值 功能价值 服务价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目核心价值梳理 区位价值 占据城市中心，享受地利之便 园博片区处于“价格洼地”，借园博园的崛起，升值潜力十足 远离主干道，环境安静、空气清新，私密性也很强 景观价值 深南大道中唯一开放面海、山海相望，具有山、海、园三重景观的项目 周边丰富的人文、旅游景观（华侨城、世界之窗、锦绣中华、民俗村） 面面有景，面面景不同，移步即换景 稀缺价值 园博园在深圳是唯一的，被园博园三面环绕的住宅更具有稀缺性 大面积凸窗、露台、入户花园，在新政限制下，户型具有一定稀缺性 项目的体量、定位方向、推广期的供求关系更增添了稀缺性 98套——98个席位也是一种稀缺 Evaluation only. Created wit