株洲市佳兴二期营销策之划报告.doc

佳兴二期营销策划报告 目 录 第一部分：市场调研篇 第三部分：项目定位篇 第四部分：营销推广战略规划篇 第七部分：营销推广费用篇 株洲市简介及社会经济发展概况 名称定位 推广总体规划 总销售标底 繁荣2005——株洲经济 佳兴二期项目定位 推广总则 费用规划 株洲市房地产市场分析 主题设定 第五部分：市场策略篇 费用明晰 消费市场分析 户型定位 市场现状基本分析 第八部分：总体销售目标及推广费 市场分析结论 客户定位 总体策略安排 用规划 第二部分：项目分析篇 价格定位 产品改进升级策略 项目概况 商业部分定位 第六部分：销售策略篇 项目质素比较 总体销售策略 项目SWOT分析 佳兴二期销推广规划 相关重要销售事项 第一部分 株洲宏观经济分析 一、株洲市简介及发展概况 新兴工业重镇——株洲 1、渊源流长 株洲，古称建宁，位于湖南省东部，湘江中游。北向武汉，南瞰广州，东接浙、赣、沪，西连云、贵、川，是长（沙）、株（洲）、潭（湘潭）金三角经济一体化的重要一角。现辖醴陵市、株洲县、攸县、茶陵县、炎陵县和天元区、芦淞区、荷塘区、石峰区及国家级株洲高新技术产业开发区。全市总面积1.14万平方公里，总人口370万，其中株洲市区面积52平方公里，市区常住人口75万。 株洲历史悠久，地杰人灵。有江泽民总书记亲笔题词的“神州第一陵”——炎帝陵，株洲炎帝节迎来了一批又一批的中外宾客和有识之士到炎帝陵名胜风景区参观旅游，到株洲投资置业。 2、交通咽喉 株洲素有“南北通衢”之称，有“北有郑州、南有株洲”之说。现在，株洲已成为江南最大的交通枢纽，水、陆、空交通十分便利，京广、浙赣、湘黔、武广四条铁路干线在这里交汇。百里湘江绕城而下，千吨级船舶可直通洞庭入长江到武汉进上海。北京至广州的106国道、上海至昆明的320国道和正在建设中的京珠高速公路及将要建设的上瑞高速公路穿城而过，从而把株洲到长沙黄花国际机场的时间缩短为40分钟。交通的便捷，使株洲如今成为江南物流、人流、信息流的中心。 3、工业重镇 株洲是与共和国一起成长的工业重镇，工业基础雄厚。经过50年的建设，株洲已形成了以冶金、机械、化工、建材为支柱、以国有大中型企业为骨干、以原材料生产和制造工业为主体、高新技术产业加快发展的工业体系。 这里有世界五大合金基地之一的株洲硬质合金厂，有中国航空工业科研生产重要基地的南方动力机械公司，有中国电力机车摇篮之称的株洲电力机车厂，有中国大型铅锌冶炼厂、有国家和湖南重要的化工原料、化工机械生产基地的株洲化工厂、湘东化工机械厂、有被誉为“东方艺术奇葩”的日用陶瓷生产地的醴陵国光集团公司。 电力机车、铁路全钢货车、硬质合金、铜、铅、锌、电焊条、火花塞、摩托车、工业用瓷、日用陶瓷、烟花鞭炮走俏三湘、辐射全国、销往世界，株洲已成为中国重要的自营出口基地，出口额在全国同行业及全省名列前茅。西门子、雅马哈、加拿大普惠等国际著名公司纷纷在株洲安家落户，投资办厂。 4、城市战略 株洲市政府规划在2010年株洲建设成为城区面积百平方公里，居住人口百万的中等规模城市。在株洲朝着2010年百万人口经济强市的目标迈进程中，株洲的房地产业将在旧城改造和新区建设方面有着的发挥空间。 2001年 200年 200年 200年 200年 竣工面积 （万平方米） 62.18 79.04 87.29 167.34 152.51 548.36 销售面积 （万平方米） 37.92 33.82 40.96 91.6 113.27 317.57 存量面积 （万平方